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Commerce et Marketing
La place des Daigou dans la stratégie d'internationalisation d'une entreprise souhaitant s'implanter via un modèle CBEC.
par
Quentin Derhi
Fédération européennes des écoles - Licence en commerce international 2020
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Résumé
Sommaire :
III. Analyse de l'impact des Daigou dans le projet d'internationalisation de
Introduction
Les tous premiers acteurs du crossborder E-commerce en Chine
1. Fonctionnement
1..1. Utilisation des réseaux sociaux par les Daigou
1.2.Premiers facteurs de développement des Daigou : « Le développement des outils technologiques en Chine » :
1.3. Les facteurs liés à la société chinoise actuelle
2. Marketing international : Comprendre les consommateurs Chinois et le rôle des Daigou
2.1. Analyse du comportement des consommateurs chinois
2.2. Analyse de la relation du Daigou aux consommateurs
3. L'impact considérable des Daigou sur certaines entreprises
3.1. A2milk l'exemple d'une success story
3.2. Bellamy l'exemple d'une erreur stratégique
II. Analyse du CBEC B to C et du cadre juridique régissant le Haitao
1. Analyse du CBEC en Chine
1.1. Modèle d'importation CBEC
1.2. Les plus grandes places de marché cross border
2. Nouvelle loi sur le E-commerce
3. Les changements pour les Daigou face à ce nouvel environnement juridique
III. Analyse de l'impact des Daigou dans le projet d'internationalisation de l'entreprise Ortis
1. Présentation de l'entreprise
2. Analyse du rôle des Daigou sur le Haitao pour l'entreprise Ortis
2.1. Analyse du marché gris et détection de la présence de revendeurs non sponsorisés
2.2. Analyse de la politique de prix d'Ortis exercée en Chine et en Europe via les distributeurs officiels et informels
2.3. La bonne politique de prix d'un concurrent direct utilisant fortement les Daigou
3. Conclusion de l'analyse Haitao et proposition d'un plan d'action afin de d'optimiser la stratégie CBEC d'Ortis de manière globale.
Conclusion
TABLE DES ANNEXES
Bibliographie:
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