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De l'importance de l'entrepreneuriat pour un futur prometteur.par Jonathan MOKOBI Institut supérieur de commerce/ Kinshasa - Licence en Sciences commerciales et financières 2018 |
2. ETUDE DE MARCHE11.1.7 A. Principaux clients et segments du marché11.1.8 A.1. Principaux clientsNous avons comme les principaux clients : ü Tous les vendeurs ambulants qui viennent acheter de paquets d'eaux froides en gros afin de les vendre en détails (pour eau pure) ; ü Les autres vendeurs qui vendent « MAYI YA BA SACHET » ; ü Les boutiquiers, alimentations... 11.1.9 A.2. Segments du marchéCette segmentation se fait selon que nous avons, ce qui nous différentie : ü EAU PURE qui est eau traitée, mise dans les emballages signés en nom de la société et toute coordonnée possible ; ü MAYI YA SACHET qui est aussi traitée mais mise dans les emballages de 05 ; 08... qui ne sont pas signés. 11.1.10 A.2.1 Offre globale prévisionnelleDans la commune de MAKALA, il est à noter qu'il n'y a pas vraiment beaucoup d'établissements qui sont plongés dans l'affaire. A travers les investigations qui nous sont difficilement livrées, nous avons pu découvrir 3 établissements. A.2.2. Demande globale prévisionnelle La commune de MAKALA est l'une de grandes communes de la ville province de Kinshasa. Ses 253.844 habitant(2009) souffrent d'un manque d'eau pure et cherchent pour certains à se procurer d'un produit « pure » acheté dans de pharmacies afin d'avoir une eau. 11.1.11 A.3.Marché potentiel du projetLe point de rencontre entre l'offre et la demande en ce service de traitement d'eau dans la commune de MAKALA prouve à suffisance que le besoin d'inventer dans ce secteur est énorme. D'où, AquaMKB compte exploiter ces opportunités qu'offre ce secteur. 11.1.12 A.4. Marché concurrentielü eliEau-pure, traite et vend unique EAU PURE, avec une capacité de livrer jusqu'aux 30 vendeurs (dont 15 ambulants et 15 dans des boutiques, pharmacies, alimentations...). ü Guypure, lui traite et vend jusqu'à 20 vendeurs, au Prix Unitaire de 800fc= 0.48$. (1$=1.650fc) ü PharmoProduction qui lui aussi commercialise le même produit et vend à plus ou moins 35 vendeurs au prix unitaire de 750fc= 0.45$. 11.1.13 3. Evaluation de l'Investissement Global du projet « AquaMKB »Tableau N°06 : Matériels nécessaires à utiliser
Source : Marché de MOMBELE (dans la commune de LIMETE, RDC-Kinshasa), vente spécialement des bois et matériels de construction. Commentaires : Dans ce tableau, nous avons pu connaitre le montant total de la somme qui va nous permettre d'acheter et les matériels pour la construction et installation de notre chantier et les matériels à l'intérieur de l'entreprise qui vont nous permettre de bien concrétiser notre rêve. 1. Structure organisationnelle et charge du personnel.
Tableau N° 07: Charges du personnel. Source : Nous-mêmes. Commentaires : Ce tableau nous retrace clairement que nous aurons à engager : ü 1 Chef comptable pour s'occuper de la comptabilité toute entière et tout ce qui concerne la matière pécuniaire ; ü 1 Caissière qui jouera en même temps le rôle de Secrétaire pour percevoir l'argent et faire rapport à chaque clôture au comptable mais aussi sera à la disposition de courriers, lettres reçues et envoyés ; ü 2 Livreurs en même temps chef de buanderie afin de livrer les paquets d'eaux aux clients et s'occuper de tout ce qui concerne la propreté de nos tenues ; ü 2 agents marqueteurs en même temps chauffeurs pour le marketing et les courses ; ü 1 Intendant comme Administrateur. Planning des activités Tableau N°08 : Ordonnancement, plan d'actions
Source : Tracé par nous-même. Commentaires : Ce tableau nous est très intéressent car il nous permet de prioriser certaines tâches qui paraient trop importantes et repousser les autres ; à connaitre le temps nécessaire qui peut prendre une tâche du point de vue son exécution. TableauN°09: Evaluation des Investissements
Source : Tracé par nous-même Commentaires : Ce tableau nous permet juste de savoir combien nous allons mettre en termes de moyens financiers pour arriver à acheter nos matériels pour la construction ainsi que les outils de travail au sein de notre société. a. Amortissements. Il est prévu d'appliquer un amortissement linéaire suivant : Tableau N10 : Amortissement linéaire
Source : Nous-même, à travers les informations récoltées. Commentaires : Ce tableau nous montre comment nos matériels vont être utilisés, leurs durés avant qu'ils soient totalement amortis et cédés. Les frais d'établissements seront étalés pendant toute la durée du projet. a. Evaluation du besoin en fonds de roulement. Tableau N°11 : Charges prévisionnelles d'exploitation
Source : Nous-mêmes Commentaires : Ce tableau nous fait voir la totalité de nos charges d'exploitation et la manière à laquelle elles sont réparties. a. Cout total du projet. Tableau N°12 : Coût total du projet
Source : Nous-mêmes. Commentaires : Ce tableau nous montre le coût total de notre projet, provenant de dépenses d'investissement, les besoins en fonds de roulement et les imprévus qui pourraient nous surprendre pendant l'exécution. a. Modalité de financement du projet. Tableau N° 13 : Mode de financement du projet.
Source : Nous-même Commentaires : Ce tableau nous montre le mode de financement de notre projet, qui sera financé une partie par nous-même (fondspropres) soit en 54,24% et le reste, soit 45,76% par le fonds empruntés. A. CRITERES DE CHOIX D'INVESTISSEMENT. D'où, toutes ces informations récoltées vont nous permettre de dresser le tableau des flux de trésorerie générés par le projet. L'évaluation d'un projet s'appuie sur des critères de choix d'un investissement. Mais nous devons commencer par détermination de taux d'actualisation. a. Détermination du taux d'actualisation. Pour déterminer le taux d'actualisation, les différentes sources de financement d'un projet serons considérés. Dans le cadre de ce projet nous avons deux sources de financement à savoir : Les Capitaux propres qui sont de 39.114.500CDF et Les Capitaux Empruntés qui sont estimés à 37.030.500CDF Le taux de rentabilité des associés et le taux d'intérêt bancaire, permet de calculer le taux d'actualisation. Ce faisant, la détermination du taux d'actualisation consiste à calculer le coût moyen pondéré du capital « K » ; tout en sachant que les associés ont un taux de rentabilité estimé à 15% et que la banque fixe son taux d'intérêt à 9% l'an. Celui-ci est donc calculé de la manière suivante :
E= Capitaux propres ;
D= Capitaux empruntés à LT ;
k= Rentabilité estimée par les investisseurs
(15%) ; Donc K= a. Critère de la Valeur Actuelle Nette (VAN). La VAN étant exprimée en unité monétaire ; si elle est positive, cela veut dire que le projet est rentable car, fondamentalement : ü Tous les capitaux investis peuvent être « récupérés » par les flux de revenus de l'investissement ; ü Ces mêmes flux de revenus permettent aussi entre-temps de rémunérer ceux qui apportent les fonds pour financer le projet ; ü Il reste un surplus (précisément égal à la VAN) qui revient à l'entreprise et qui enrichit donc cette dernière.27(*) Tableau N°14 : Projection des recettes et charges prévisionnelles.
Source : Nous-mêmes. Commentaires : Le chiffre d'affaire global connaitra un accroissement de 10% en deuxième et troisième année, de 15% en quatrième et dernière année. Tableau N°15: Détermination des flux nets actualisés engendrés par le projet.
Source : Nous-mêmes. Commentaires : ü L'année zéro correspond à l'investissement initial ; ü On décide de se lancer dans ce projet car sa valeur actualisée nette est supérieure à zéro, c'est-à-dire ; qu'elle est positive, donc le projet est rentable. b. Critère de Délais de Récupération (DR). Ce critère nous permet de déterminer le temps nécessaire pour que les flux nets du projet équilibrent le montant du coût d'investissement. Tableau N°16: Délais de récupération du capital investi.
Source : Nous-mêmes. Commentaire : En se référant à ce tableau, il ressort que le cumul des flux de trésorerie actualisé atteint le capital initialement investi à la 2ème année de réalisation du projet c'est-à-dire la valeur nette déjà de la 2ème année (156.704.080,28 CDF) est supérieur au capital investi (114.791.455,14). B. PRISE EN COMPTE DU MODE DE FINANCEMENT. La prise en compte du mode de financement consiste à calculer le plan de remboursement de l'emprunt (en utilisant la méthode d'annuité) ainsi que la détermination de la valeur actualisée nette de financement. a. Plan de remboursement de l'emprunt. En considérant la source de financement, qui consiste à emprunter 37.030.500CDF au taux de 9% l'an, le plan de remboursement du banquier sous la forme d'amortissement constant se présente comme suit :
A= Annuité ; Co= Capitaux emprunté ; r= Taux d'actualisation ; n= Echéance (durée). Tableau N°17: Plan de remboursement de l'emprunt
Source : Nous-même Commentaire : Ce tableau nous montre à combien nous avons une gestion optimale des ressources, preuve en est que nous sommes arrivé à rembourser intégralement la dette, à la cinquième année. Tableau n°18 : Calcul de la valeur actuelle nette des flux de financement.
Source : Nous-même
VAN de financement =52.259.200- Commentaires : v La VAN de financement est positif au taux d'actualisation du projet de 3.001.534,80CDF. Ce financement est donc favorable au taux choisi car la somme des flux décaissés est inférieure au montant de l'emprunt reçu. Nous pouvons aisément montrer le taux actuariel (celui qui annule la VAN de financement), qui exprime le coût de financement est égal à 5,85% ; c'est-à-dire 9%*(1-0,35) ; v La valeur actuelle nette corrigée (valeur nette totale), de l'investissement en tenant compte du mode de financement, sera modifié. Elle est égale à la VAN économique + la VAN de financement soit 1.154.846,28+3.001.534,80CDF =4.156.381,08CDF. Il est à signaler qu'à travers ce tableau, nous pouvons constater que notre projet continu à être rentable bien que l'on a effectué les remboursements. C. LES ETATS FINANCIERS PREVISIONNELS Les comptes de résultat et bilan prévisionnels de la société AquaMkb arrêtés le 31 Décembre N se présentent comme suit : Tableau n°19 : Compte de résultat prévisionnel
Source : Nous-mêmes. RESULTAT DE L'EXERCICE
Commentaire : Ce tableau nous permet de voir combien nous avons fait d'affaires sur l'exercice comptable et ce dernier en a retiré un résultat positif soit un bénéfice de 10.031.000CDF. Tableau N°20 : Bilan prévisionnel
Source : Nous-mêmes. Commentaire : Ce tableau nous récapitule le patrimoine de notre entreprise. Dans le total de frais d'établissement qui est de 912.450 CDF, nous avons soustrait 182.500CDF pour l'amortissement et reste c'est ce qui est mis dans le tableau ; et nous avons appliqué la même procédure pour les immobilisations corporelles, en ce qui concerne son montant. A. ANALYSE DE QUELQUES RATIOS. Tableau N°21 : Analyses des Ratios.
Source : Nous-mêmes. Commentaires : § L'autonomie financière est de 59.87%. Cela démontre que l'entreprise dispose d'une autonomie financière car plus de moitié de ressources apportées proviennent de ses capitaux propres. § Le ratio d'endettement (protection de créances) est inferieur a l'unité, cela signifie que l'entreprise dispose d'une autonomie financière et par conséquent la protection des créances diminue du fait de la croissance de l'endettement ; § Le ROI Nette de notre Société dégage une rentabilité satisfaisante (de 44,57%) ce qui confirme la rentabilité de notre projet et cette rentabilité provient essentiellement de l'activité Ordinaire. * 27 Prof Dr Jacques SABITI, note de cours Méthodes Quantitatives, deuxième Graduat ; isc-kin 2013. |
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= Taux d'intérêt bancaire constant (9%) ;
Ts= Taux d'imposition de société (35%).
=8%. Le taux d'actualisation est de 8%.
CDF
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CDF
CDF
= 13.504.861, 09CDF
= 3.001.534,80CDF.
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