II.1.3. IMPORTANCE DE LA MERCATIQUE DANS UNE ENTITE
AUJOURD'HUI
Les concepts clés de la mercatique incluent les
activités allant de la création du produit et du client. C'est
pourquoi il est aussi important de comprendre la durée de vie d'un
produit.
Tout cela fait bien évidemment l'objet de la mercatique
en entité.
La pratique de la mercatique prend également
l'initiative : « déployer », le nouveau produit au service sur
le marché, en préparant les communications nécessaires en
ciblant des marchés et des clients spécifiques.
Les leaders mesurent le succès en calculant le temps
par rapport au seuil de rentabilité et les unités vendus par
rapport aux provisions. La célébration de mercatique commerciale
lors que le point de croissement est atteint, c'est-à-dire que tous les
couts de conception sont consommés et la frontière de profit est
franchie.
Mais la participation et l'influence de l'équipe
mercatique ne finisse là. Leur responsabilité consiste en suite
à nourrir le produit, à le promouvoir et à communiquer
avec la clientèle. La servir d'ambassadeur de la marque à l'appui
de l'équipe de vente. Fournir des renseignements contenus sur le terrain
pour permettre l'adaptation à la conception initiale afin de prolonger
la chronologie du cycle de vie du produit.
Aujourd'hui c'est à cause de la concurrence sur le
marché que la mercatique est si important pour les entités,
améliorer la relation, analyser le comportement, étudier les
concurrences, surveiller la marque, optimiser la conversion, rechercher des
tendances, planifier des actions, sont quelques-unes des choses que la
mercatique peut faire pour l'entité.
Malheureusement des nombreuses entités voient toujours
la mercatique d'une manière très simpliste et pensent que cela se
résume à la distribution de dépliants, à la
publicité, à la création d'un site web, de vidéo et
à l'envoi d'Emails. Cela peut sembler exagéré, mais voir
la mercatique de cette manière, en plus de gaspiller des ressources, au
fil du temps, peut aboutir à l'échec d'une entité.
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Comme mentionner précédemment, facilité
la compréhension du marché et la mise en oeuvre des actions
augmente les ventes et la rentabilité et identifier les tendances pour
une adaptation rapide.
Si nous sommes dans un nouveau marché nous devons
songer avant de faire des études et aussi des études mercatique
pour connaitre mieux la démarche mercatique et la facette de la
mercatique et ses stratégies ainsi que ses outils mercatique.
Si nous voulons lancer un business, nous devons avant tout
définir un plan mercatique, sans oublier de définir une
stratégie et le projet mercatique; car tout cela va définir
l'image de la marque. Avant de servir un client et de l'influencer, nous devons
le comprendre. La mercatique est pour ça. N'oublions pas que le
succès de l'entité est défini par ceux qui achètent
le produit et non par ceux qui le fabriquent.
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