0.2. PROBLEMATIQUE
Proxima+ à une période de ses activités
s'interroge sur les moyens et techniques utilisés en prospection. En
effet, il faut jauger les moyens et les techniques de prospection en
évaluant leur efficacité.
La prospection réalisée par proxima + en faveur
de l'IST avec les outils, techniques et stratégies ont- elles
portées des fruits ? les résultats sont-elles acceptables ? sur
la durée de leur partenariat, quel est le pourcentage des
étudiants inscrits grâce à proxima+ ? les moyens de
communication utilisés sont-ils efficaces ?
0.3. JUSTIFICATION ET INTERET DU THEME
L'IST reçoit des étudiants venant de plusieurs
horizons : ceux inscrits grâce à la communication hors
média (bouche à oreille) et ceux inscrits grâce à la
communication médias (télé, radio, les affiches,
internet). Compte tenu de toutes ces circonstances, proxima+ agence
publicitaire peut démêler l'amalgame pour connaître son
apport dans les inscriptions à l'IST en fonction des efforts de
prospection déployés. C'est ainsi que nous avons vu en ce
thème une grande importance d'être abordé. C'est une
évaluation des stratégies marketing sans compter d'autres outils
de la profession qui prend l'ampleur d'une course d'obstacles à travers
le monde.
L'étude de l'évaluation de la prospection est
d'une très grande utilité car elle permet à proxima+
d'apprécier et d'évaluer ses moyens et techniques utilisés
en prospection pour l'IST. En plus, l'étude permet à proxima+
d'évaluer et d'analyser la portée de ses prospections sur les
inscriptions à l'IST et de même connaître le pourcentage
d'inscrit grâce à ses activités.
Cette étude revêt d'un intérêt :
Ø Personnel : de cette étude nous ressortirons
fort d'avoir engranger une expérience en matière d'étude
et d'analyse d'une évaluation en prospection
Ø Communautaire : les résultats de cette
étude servent en matière de prise de décision à
proxima+ et à l'IST et en plus permettent à proxima+ de revoir
ses moyens et techniques utilisés en prospection.
Ø Scientifique : les résultats de
l'étude servent de base de données pour ceux qui souhaiteront
développer des thèmes similaires.
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0.4. QUESTIONS
Les questions posées dans le cadre de notre étude
sont les suivants :
· Quel est le pourcentage d'étudiants inscrits
à IST grâce à la prospection de Proxima+ ?
· Quels sont les moyens utilisés par Proxima+ dans
la prospection pour l'IST ?
· Quels sont les moyens les mieux cotés pour les
élèves clients de l'IST ?
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