I.4.Les Intermédiaires
I.4.1.Définition
Sont des intervenant qui s'intercalent entre le producteur et
le consommateur final d'un produit.
I.4.2 Importance
La plupart des producteurs ne disposent pas des ressource
suffisantes pour se lancer dans une action marketing direct, recourt à
des intermédiaires . ce recours aux intermédiaires se
justifiée par la plus grande efficacité dans l'accomplissement
des certaines fonctions de par leurs niveau d'activités . les
intermédiaires permettent de réduire le nombre de transaction
entre le producteur et le consommateur. Il offrent au fabricant une
expérience que celui-ci ne pourrait acquérir que
progressivement.
1.4.3. Sortes d'intermédiaires
- La première est composée des grossistes et des
détaillants.
- La deuxième catégorie des
intermédiaires qui respectent la clientèle et passent de contact
au nom du fabricant mais ne s'engage pas à titre personnel. Ce sont des
agents commerciaux
- La troisième catégorie est composée
des compagnies de transport, des sociétés, d'entrepôt, des
Banque.
I.4.4.La Rémunération des
intermédiaires
La fixation d'un prix reste toujours un compromis
délicat à trouver entre un prix suffisamment élever pour
rentabiliser la fabrication et un prix suffisamment bas pour rentabiliser la
fabrication et un prix suffisamment bas pour stimuler l'achat pendant
longtemps, le producteur était le maître dans le choix du prix (
période des prix imposées) , aujourd'hui la distribution a pris
le relais de son grand « pouvoir d'achat ».
La distribution fixe habituellement ses prix sur basse des
moyens en fonction des types de produits, il n'est pas inutile de appeler que
maigre de distribution doit composer les charges de fonctionnement et
générer, après couverture de ces charge,un
bénéfice net qui,n après prélèvement des
impôt, permettra le distributeur fixera sa marge de son assortissement,
comme par exemple la vitesse de rotation des stocks.
Le fabricant peut alors se servir de la politique de prix et
les condition de vente pour stimule ses intermédiaires.
I.5.Les système de Distribution
I.5.1.Les trois systèmes de
Distribution
I.5.1.1.La distribution Intensive ou ouvert
Les fabricants des produits concurrents cherchent en
général une distribution intensive, c'est-à-dire une
implantation dans le plus grand nombre de circuit possible. La
stratégie marketing de tels produits repose en effet, essentiellement
sur leur présence ou point de vente.
L'essentiel consiste à placé forte exposition
possible pour la marque.
I.5.1.2.La Distribution Sélective
Entre deux formes extrême de distribution que
représentent la distribution intensive et la distribution exclusive on
trouve toute une série de formulées intermédiaires que
l'on regroupe sans le nom de distribution sélective, cette forme de
distribution est utilisé aussi biens par les entreprises
déjà implantées que par des nouvelles entreprises
cherchent à attirer les distributeurs
En bref, une distribution sélective permet à un
fabricant d'obtenir une couverture satisfaisante du marché et un bon
contrôle de son réseau à un coût inférieur
à celui d'une distribution intensive.
I.5.1.3.La distribution exclusive
Certain fabricant préfèrent limiter les nombres
d'intermédiaires autorisés à vendre leurs produits.
A l'extrême, ils adoptent une stratégie de
distribution exclusive par la quelle ils octroient à un certains
nombre de point de vente le droit exclusif de distribuer leurs produits dans
le secteurs donnée.
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