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Le marketing comme facteur de compétitivité des Etablissements de Microfinance: Cas du Crédit Mutuel

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par Christian Ghislain Tchoupe Kamgang
Université Catholique d'Afrique Centrale - Maîtrise en Economie de Gestion 2006
  

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B. Le développement de ses agences

A sa création en 1996, le Crédit Mutuel ne comptait qu'une seule agence, l'agence dit du Carrefour Anatole à Douala. Aujourd'hui, il en compte treize. En effet, entre temps, il a connu la création à Douala de l'agence du Marché Mboppi en 1998 et de l'agence du Marché Nkolouloun en 2000. Les agences du Marché Central à Yaoundé et d'Akwa à Douala verront le jour respectivement en 2003 et en 2004. Au courant de l'année 2005, le nombre d'agences du Crédit Mutuel va littéralement doubler. De cinq agences, il va passer à dix. Les agences créées sont celles du Marché A à Bafoussam, du Marché Central, de Madagascar et du Marché des Femmes à Douala, et enfin, l'agence de Biyem-Assi à Yaoundé. Les agences de Madagascar et de Tsinga à Yaoundé et l'agence de PK8 à Douala qui ont été inaugurées en 2006 ont porté le réseau d'agences du Crédit Mutuel à treize.

Afin de s'assurer une certaine image auprès du public, les locaux de toutes les agences du Crédit Mutuel se présentent quasiment de la même façon. En outre, chacune des agences est composée : du front office, du back office, d'un chef d'agence, et d'un gestionnaire de crédit.

1) Le Front office

Lorsqu'on parle de front office, on fait allusion au personnel qui est au contact direct de la clientèle. Il s'agit donc : du guichet, de l'ouverture de compte, de la caisse et de la caisse Western Union.

a- Le guichet

C'est vers le guichet que s'oriente tout client qui désire effectuer un retrait dans son compte. Le personnel qui s'y trouve vérifie d'abord que le compte dispose de provisions suffisantes pour cette opération avant de l'orienter vers la caisse. C'est donc au guichet que s'autorise le décaissement. C'est également au guichet que sont perçus les chèques destinés à la compensation, que s'effectue l'ouverture de compte, ou que le client peut obtenir les relevés de son compte.

Dans les agences à très forte activité telle que l'agence du Carrefour Anatole, l'ouverture de compte est séparée du guichet. En outre, dans cette agence le responsable du guichet a comme tâche supplémentaire l'établissement des chéquiers.

b- La caisse

La caisse est le lieu où le client peut effectuer des versements dans son compte. Pour les retraits, le caissier a besoin de l'autorisation de décaissement du guichet ou d'un gestionnaire de crédit pour procéder à l'opération.

c- La caisse Western union

La caisse Western Union est prévue uniquement pour les opérations Western Union, c'est-à-dire pour les clients qui viennent envoyer ou recevoir de l'argent à travers le partenaire du Crédit Mutuel : Western Union.

En principe l'opératrice qui fait office de caissière Western Union doit être assistée d'un responsable d'unité. Son rôle serait :

- De s'organiser et/ou d'assurer l'accueil et l'accompagnement du client dans la réalisation des formalités précédent le dénouement effectif de la transaction au niveau de l'opératrice ;

- D'assister l'opératrice en début de journée dans la préparation de son environnement de travail et en fin de journée dans ses différents arrêts journaliers ;

- De rendre compte quotidiennement au responsable réseau de la journée de travail ;

- D'assurer le suivi comptable des opérations Western Union réalisées dans son unité.

Cependant, pour des raisons d'effectif, dans chacune des agences du Crédit Mutuel, ces tâches sont réparties entre le chef d'agence, et le back office.

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"Aux âmes bien nées, la valeur n'attend point le nombre des années"   Corneille