2. La distribution
La distribution est organisée autour de 5
régions : Littoral, Centre, Ouest, Sud Ouest et Nord. La SABC ne
distribue pas seulement les produits issus de sa production. Elle y
intègre des produits du groupe Castel et du groupe Heineken. Parmi ces
produits importés on a : la clé des Châteaux qui
sont des vins bouchés du groupe CASTEL, Heineken qui est une
bière blonde. A coté de ces produits, il y a des sous produits
(Sirop) et des déchets qui sont commercialisés (Drêches).
3. L'environnement de la SABC
Elle détient près de 84% de la part de
marché; ses produits sont distribués sur tout le triangle
national à travers des centres commerciaux de distribution mais aussi
dans la zone CEMAC (Communauté Economique et Monétaire d'Afrique
Centrale).
Les produits proposés par les Brasseries du Cameroun
sont variés et ses principaux clients sont :
- les grossistes
- les clients comptants (les ventes emportés)
- les clients prestige tels que les hôtels, les
restaurants etc....
3.1. La concurrence et
partenariat
3.1.1 - La
concurrence
L'environnement concurrentiel de la SABC est rude. Toutefois,
les sondages montrent que la SABC devient de plus en plus leader et tend
à monopoliser le marché. Sur 100 bières consommées
au Cameroun au moins 80 sont de la gamme Brasseries du Cameroun. La concurrence
est animée par les entreprises suivantes : Union Camerounaise des
Brasseries (1% de part de marché) (UCB), GUINNESS CAMEROON SA (plus de
15% de part de marché). Certains acteurs économiques ne tardent
pas à dire que la SABC n'a pour l'instant pas de vrais concurrents. En
aura-t-elle dans l'avenir ? L'histoire nous dira. La SABC est sans nul
doute en situation de concurrence monopolistique au Cameroun.
3.1.2. Le partenariat
La SABC doit cette place de leader sur son marché
grâce à des partenaires qui en amont lui fournissent des
matières premières et consommables de qualité. Il s'agit
principalement de :
- Technibras qui s'occupe de l'assistance administrative
(Fournitures de bureau et consommables)
- ITS (International Technical Service) qui s'occupe de
l'assistance technique (pièces de rechange et assistance technique).
- Sofrina et Groupe Genève qui s'occupent de
l'approvisionnement en bouchons couronnes et des étiquettes.
- Globe Export qui s'occupe de l'approvisionnement en
maïs et aux produits rentrant dans la fabrication des bières et
boissons gazeuses (Houblons, malt etc.)
- Maïscam qui s'occupe de l'approvisionnement en
maïs local.
3.1.3. Les principaux
actionnaires de la SABC
Le capital de la SABC est partagé entre les
différents actionnaires. A côté du Groupe CASTEL, d'autres
sociétés et particuliers se sont appropriés de quelques
actions. Nous pouvons illustrer la répartition comme suit :
|
ACTIONNAIRES
|
POURCENTAGE
|
|
Groupe CASTEL
|
73,24%
|
|
SNI
|
10%
|
|
HEINEKEN
|
8,75%
|
|
PRIVE NATIONAUX
|
5,20%
|
|
PRIVE ETRANGERS
|
2,81%
|
| 
