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Réflexion pour l'amélioration de la productivité de la force de vente dans une compagnie d'assurance. Cas de la NSIA Bénin

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par Jeannot QUENUM
Université polytechnique internationale du Bénin - Licence professionelle marketing communication commerciale 2009
  

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Paragraphe I : Genèse et objectifs

A- Genèse

Après la Conférence des forces vives de la nation en Février 1990, certains secteurs de l'économie qui étaient jusque la monopolisés par l'Etat ont été libéralisés. Dans ce registre, figure le secteur des assurances ou le monopole était détenu par la SONAR. L'Assurance vie fut le premier secteur à être libéralisé en 1992 avec la création de trois sociétés : UBA Vie, ARGG et GROUPAMA Vie (actuel COLINA AFRICA Vie Bénin)

En 1998, la branche des Assurances dommages encore appelée IARDT a été libéralisée à son tour suite à la liquidation de la SONAR avec la création de cinq compagnies à savoir : L'Africaine des Assurances (AA), la Nouvelle Société Africaine d'Assurance (NSAB) actuel NSIA, la Fédérale des Assurances (FEDAS), la Générale des Assurances du Bénin (GAB) et la Société Béninoise d'Assurance Accidents (SOBAC).

Créée le 03 Janvier 1998, la NSIA Bénin est une structure du groupe Ivoirien d'assurance NSIA-AGCI au capital de 300.000.000 de FCFA puis porte à 600.000.000 de FCFA au cours de l'année 2000 et à 1.000.000.000 de FCFA en 2003, elle est enregistrée au registre de commerce sous le numéro R.C.22748-B. Son siège social se trouve à Cotonou sur l'Avenue STEINMETZ dans l'Immeuble KOUGBLENOU en face de GRAS SAVOYE BENIN.

La NSIA est régie par les dispositions de l'acte uniforme de l'OHADA, le Code CIMA,

un statut adopté par l'Assemblée Générale des actionnaires en 1998 et agréée par l'arrêté N 275P/DC/DGEA/DCA du 07 Mai 1998

B -  Objectifs

Comme toute société, l'objectif de la NSIA Benin est de satisfaire la population Béninoise en matière d'assurance tout en augmentant son chiffre d'affaires. Pour atteindre ses objectifs, la NSIA Benin dispose de deux bureaux directs et plusieurs agences qui sont répartis de façon stratégique sur l'ensemble du territoire national. Elle a en outre mis en place des outils performants en vue de la satisfaction de ses clients : un personnel jeune, dynamique et professionnel, un matériel informatique et des logiciels de pointe, une logistique appropriée etc. Elle a également un système de gestion de la clientèle basée sur l'écoute, la flexibilité, la diligence dans le traitement des dossiers sinistres et surtout le respect de la parole donnée. Cette société connaît une nette croissance tant au niveau de son chiffre d'affaire que de son personnel, elle occupe la deuxième place en IARDT sur le marché Béninois de par son Chiffre d'affaires qui est illustré a travers le tableau et la figure en annexe.

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"L'ignorant affirme, le savant doute, le sage réfléchit"   Aristote