3. Le ciblage
Schématiquement le ciblage est l'étape qui suit
la segmentation à travers laquelle on a pu déterminer et
reconnaître les différents domaines d'activité
stratégique qui existent dans le marché. Etant donné que
les capacités de l'entreprise ne lui permettent pas de s'attaquer
à l'ensemble du marché, elle est censée choisir les cibles
qui lui présentent des opportunités commerciales les plus
importantes et celles qui lui minimisent les coûts de
pénétration.
Partie I- Chapitre deux La démarche marketing
3.1 Notion de ciblage
3.1.1 Définition
Une cible en marketing est un ensemble d'acheteurs et
d'acteurs potentiels, que l'on cherche à conquérir et/ou à
fidéliser par des actions marketing, après avoir
réalisé une segmentation. Cela fait l'objet d'une politique de
ciblage. La clientèle cible correspond à une catégorie de
consommateurs à laquelle un produit est destiné.
3.1.2 Choix de ciblage
Le schéma de la figure 12 nous montre qu'il
existe cinq grandes formes de ciblage qui sont à la disposition de
l'entreprise. La première forme est une stratégie de ciblage
pratiquée par les entreprises qui préfèrent
acquérir l'image du spécialiste, ainsi elles fabriquent un seul
produit et le commercialisent sur tous les segments du marché. La
deuxième forme de ciblage est choisie par les entreprises qui veulent
s'adresser à un seul segment. La troisième forme est choisie
quand l'entreprise préfère sélectionner et commercialiser
seulement un seul produit dans chacun des segments de sont marché
global.
P1
P2
P3
S1
S2
S3
Un seul produit pour tous les
segments
P1
P2
P3
S1
S2
S3
Différents produits pour un
seul segment
P1
P2
P3
S1
S2
S3
Chaque segment avec le
produit approprié
S1
S2
S3
P1
P3
P2
P1
P2
P3
S1
S2
S3
Un seul produit segment pour un seul
Tous les produits pour tous les segments
Figure N°12 : les principales formes de
distribution23
39
23 Source : Jean-René. Edighoffer, Précis de
gestion d'entreprise, Ed Cécile Geiger, 2001. P 61
Partie I- Chapitre deux La démarche
marketing
40
La quatrième stratégie de ciblage est
adoptée généralement par les entreprises qui ont
opté pour une stratégie de niche, elles s'adressent à un
seul segment du marché, en commercialisant tous les produits qui
appartiennent à ce segment. La cinquième et dernière
possibilité de cibler le marché est celle qui contredit le
principe de la segmentation. Les entreprises ayant choisi ce ciblage fabriquent
tous les produits qui peuvent être commercialisés sur leurs
marchés.
| 
