3.2.3 Le circuit de distribution de l'entreprise
Tableau N° 10. Diagnostic du circuit de
distribution.
D'où achetiez vous les produits de l'entreprise
«GO.G.B -La Belle » ?
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Critères
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Usine Dépositaire Grossiste Livraison à
domicile
|
|
Ville
|
12
|
29,27%
|
17
|
41,46%
|
21
|
51,22%
|
2
|
7,32%
|
|
Commune
|
0
|
00%
|
4
|
25%
|
3
|
18,75%
|
0
|
00%
|
|
Village
|
0
|
00%
|
3
|
27,27%
|
6
|
54,55%
|
0
|
00%
|
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TOTAL 12
|
17,39% 24
|
34,78% 30
|
43,48% 2
|
4,35%
|
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Grossiste
|
9
|
33,33%
|
15
|
55,56%
|
0
|
00%
|
0
|
00%
|
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Superette
|
0
|
00%
|
4
|
26,67%
|
10
|
66,67%
|
0
|
00%
|
|
Grande surface
|
3
|
50%
|
1
|
16,67%
|
0
|
00%
|
2
|
33,33%
|
|
Epicerie
|
0
|
00%
|
4
|
21,05%
|
18
|
94,74%
|
0
|
00%
|
|
TOTAL 12
|
17,39% 24
|
34,78% 30
|
43,48% 2
|
4,35%
|
Le tableau ci-dessus résume les résultats de la
question posée dans le but de découvrir la façon avec
laquelle les produits de l'entreprise parviennent aux dépositaires, aux
grossistes et aux détaillants. Les points essentiel que l'on peut
repérer dans ce tableau sont que :
1) Les grossistes sont l'intermédiaire le plus important
;
2) La livraison à domicile se fait que pour les grandes
surfaces et que dans les villes ;
3) Les clients de l'entreprise sont les grandes surfaces et les
dépositaires ;
4) Le circuit de distribution n'est pas organisé.
Les grossistes sont l'intermédiaire le plus important
car le marketing de distribution des produits de l'entreprise repose sur quatre
niveaux qui sont cités dans le premier chapitre de cette partie. Nous ne
parlons pas ici de l'importance des volumes des ventes d'un
intermédiaire mais le nombre de personnes qui s'y approvisionnent.
Les commerçant ayant déclaré que les
produits de l'entreprise leur sont livrés à domicile sont tous
des centres commerciaux, ceux-ci s'approvisionnent que ce soit directement de
l'usine ou bien du dépositaire qui leur livre la marchandise
jusqu'à leurs lieux de commerce.
Partie II- Chapitre cinq Etude du marché de
« COGB La Belle »
101
Nous avons remarqué aussi que le circuit de
distribution de l'entreprise n'est pas organisé car normalement le
dépositaire travaille seulement avec les grossistes, les grossistes sont
chargé ensuite de distribuer le produit pour tous les détaillants
quelques soient leurs tailles. Alors que nous avons remarqué, que
même les épiceries s'approvisionnent chez le
dépositaire.
Cette pratique est une grande faille car la force de vente
surtout les grossistes, ne sera pas intéressée par la
commercialisation des produits de l'entreprise. La solution optimale pour
l'entreprise est le développement d'une force de vente interne qui va
distribuer ses produits directement aux lieux de ventes du détaille et
la suppression de tous les distributeurs intermédiaires
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