? Que savons-nous ? 3.4. Calcul des coût :
Le calcul des coûts ainsi que la tarification sont des
étapes étroitement liées à la définition du
prototype de produit. Elles visent à la fixation du prix du
prototype de produit qui sera testé.
Le calcul des
coûts, préalable à l'étape de tarification, doit
permettre de mieux connaître la structure des coûts de
l'institution afin de s'assurer que le prix envisagé permettra de
garantir la viabilité à long terme du nouveau produit.
Il est plus facile de définir le prix d'un nouveau
produit ou d'un produit amélioré si le coût des produits
existants est déjà connu. Le principe est donc de se fonder sur
les coûts actuels pour estimer les coûts à prévoir
pour
un
nouveau produit.
Le calcul du coût des produits consiste à
analyser les charges et produits du compte de résultat par produit
offert, autrement dit à imputer des coûts à
des
produits.
L'imputation des coûts sur les produits répond
à un principe commercial
essentiel : une entreprise a (généralement) pour
but de maximiser
ses
bénéfices, par la vente de ses produits, et tous
les coûts de l'entreprise doivent être reliés à cet
objectif, et donc à un ou des produit(s). Par conséquent,
même indirect et même apparemment indépendant des produits,
un coût doit toujours pouvoir être imputé à un ou
plusieurs produit(s). Ce principe de base est également valable pour les
institutions financières, bien que leur objectif soit d'atteindre la
pérennité et non de maximiser les bénéfices.
3.5. Tarification :
La tarification est l'étape qui consiste à fixer
le prix du nouveau produit qui va être testé. La tarification est
une fonction très importante de la vie d'une organisation. C'est un
facteur essentiel de la survie et de la bonne santé de toute
organisation reposant sur la vente de ses produits :
Moctar Yacoub N'GAIDE Madièye NGOM
Madjiguène SARR
49
Le Plan Epargne Education de la BICIS: Quelles
stratégies de développement ?
« Si les prix sont trop élevés,
l'activité est perdue ; si les prix sont trop bas l'entreprise risque la
ruine ». Sur un marché sensible aux prix, la structure des prix
d'une organisation peut affecter sa position concurrentielle et sa part de
marché. La tarification a un poids important sur les revenus et
bénéfices de l'organisation.
3.6. Test pilote :
Le test pilote consiste à mettre à l'essai le
prototype de produit défini dans les étapes
précédentes.
Il sert à mesurer la valeur d'un produit à une
échelle réduite afin d'aider à la prise de décision
des dirigeants sur le lancement ou non du nouveau produit. En soumettant un
nouveau produit au test pilote avant son lancement, la banque évite de
commettre à grande échelle des erreurs qui auraient pu être
corrigées grâce aux enseignements du test.
Le processus pour effectuer un test pilote se décompose
généralement en 10
étapes qui, si elles sont suivies de près,
peuvent conduire à une bonne décision concernant le lancement du
produit dans sa forme finale.
Le test pilote comprend généralement 10
étapes
:
1. Constitution de l'équipe de test pilote
2. Elaboration du protocole de test
3. Définition des objectifs
5. Préparation de tous les systèmes
6. Modélisation des projections financières
7. Documentation des définitions et des procédures
du produit
8. Formation du personnel concerné
9. Elaboration des documents marketing pour les clients
10. Lancement du test pilote
11. Evaluation du test
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