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CHAPITRE II : ANALYSE SUR LES DIFFERENTES STRATEGIES
MARKETING ADOPTEES
Après avoir vu la définition d'une
stratégie et la généralité concernant le
marketing
dans la seconde partie, nous allons entamer le vif du sujet
qui concerne la stratégie marketing. Avant de parler de la
stratégie de la société Speedy Tuk Tuk, il est
nécessaire de préciser c'est quoi exactement les activités
et techniques optées des sociétés.
SECTION I : ACTIVITES ET TECHNIQUES OPTEES PAR LA
CONCURRENCE
Dans cette sous-section nous allons trier quelques
entreprises présentes dans le tableau ci-dessous afin de pouvoir
décortiquer leurs propres activités, leurs stratégies pour
gagner encore beaucoup. On va choisir 3 sociétés: GPT-TRIMOTO,
GASMI, JADYS Service& JLF. Pour faciliter la compréhension, nous les
placerons dans le tableau suivant
Tableau XVII: Activités et techniques
optées par la concurrence
GPT-TRIOMOTO GASMI SOCIETE JADYS & JLF
Politique de Produit
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PIAGGIO
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ATUL
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YONSLAND
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Horaire de travail
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05h-20h
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05h-21h
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6h du matin à 20h
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Activités Principales
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Location Tuk Tuk
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Location Tuk Tuk
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Location Tuk Tuk
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Politique de Prix
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Stratégie d'alignement
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Stratégie d'alignement
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Stratégie d'écrémage
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Activités Principales
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Location Tuk Tuk
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Location Tuk Tuk
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Vente Tuk Tuk Electrique
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Politique de Distribution
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Distribution Directe
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Distribution Directe
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Distribution Directe
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Politique de Communication
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Communication Media Marketing Viral
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Marketing Viral
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Communication Media Marketing Viral
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Stratégie de différenciation
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Vente des Tuk Tuks
Reconditionnées
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Vente des Tuk Tuks Neufs
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Vente des Tuk Tuks Electriques
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Vente des Tuk Tuks
Occasions
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Ventes des Batteries pour tuk tuk électrique
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Ventes des pièces détachées
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Source : Auteur
2020
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Nous allons parler un par un la stratégie de ces
entreprises à commencer par GPT-TRIMOTO, I. La stratégie de
GPT-TRIMOTO
GPT-TRIMOTO est le groupement de la société
ZAHO FO ZAHA Sarl ; une société qui possèdent au total 239
Tuk Tuks. TRIMOTO est l'une des entreprises ayant une compétence
distinctive de Toamasina et plus ou moins complet en termes des ressources
humaines car elle compte au total 9 personnels.
A- Politique de Produit, de Prix et activité
principale
La marque des tuk tuks de TRIMOTO est la marque PIAGGIO
considéré comme une meilleure marque de tuk tuk actuellement. Au
niveau de design, la société a décidé de colorer
ses véhicules en JAUNE-NOIR. La principale activité de TRIMOTO
est la location des tuk tuks et les chauffeurs travaillent de 05 à 20h
et doivent atteindre un versement de 30 000 Ar ; on parle alors d'une
stratégie d'alignement car les autres sociétés proposent
presque un même prix. Les chauffeurs restent fidèles à la
société surtout grâce a la notoriété du
marque PIAGGIO.
L'image de marque joue un rôle très important
psychologiquement chez les conducteurs car le tuk tuk PIAGGIO est jugé
fort, robuste, bref ayant une qualité exceptionnelle.
Un tuk tuk vite endommagé est une grosse perte pour un
conducteur parce que :
? Si le frais de réparation est moins de 5000 Ar : il est
à la charge totale du conducteur.
? Si le frais de réparation est plus de 5000 Ar :
l'entreprise et les chauffeurs paient moitié-moitié
? Mais le conducteur doit payer le versement journalier
dès que le tuk tuk est sorti du garage : 15 000 Ar si le
dégât est réclamé avant midi et ça reste 30
000 Ar dans l'après-midi.
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