1. Modèle relationnel
L'emploi de ce business model construit
l'évènement autour des financements des partenaires. Dans
l'objectif d'acquérir ces ressources, les organisations sportives
s'appuient sur leurs réseaux, afin d'acquérir des partenaires
financiers important pour le club, qu'ils soient des entreprises privées
ou des collectivités.
Ainsi, plus la réputation sera grande, et plus
l'évènement dispose d'un caractère
d'exceptionnalité, plus les partenaires et les spectateurs seront
attirés par le projet. Deux variables vont influer sur la
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Figure 3 - Business model « relationnel » du sport
spectacle
Maltese, Lionel ; Danglade, Jean-Philippe. 2014
Dans la majeure partie des cas, ce type d'organisation est
utilisé pour les organisations régionales, car, ne disposant pas
de droits Tv importants, les organisateurs qui sont souvent impliqué
dans la vie locale s'appuient sur leurs connaissances.
C'est donc le capital relationnel, et le maintien de celui-ci,
qui assurera la réussite de l'évènement. Une fois ce
contact créé, l'offre marketing proposée est importante
puisqu'elle va permettre de fidéliser ces partenaires, et d'en attirer
d'autres.
2. Modèle réputation
Ce modèle est adapté aux plus grands
évènements, qui font de leur forte exposition médiatique
et de leur réputation, la principale ressource créatrice de
financement. Celui-ci se fait donc par le biais des droits Tv notamment, qui
sont négociés par les organisateurs.
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Figure 4 - Business model « de réputation »
du sport spectacle
Maltese, Lionel ; Danglade, Jean-Philippe. 2014
C'est donc le capital réputation qui est le principal
moteur des évènements qui choisissent ce business model, c'est
donc la réputation qui va permettre de créer et d'entretenir les
autres ressources des organisateurs.
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réputation de la compétition, le facteur sportif
et le niveau de la compétition, et le facteur communication avec les
parties prenantes, de façon à attirer des partenaires
privés, publics et médias. L'enceinte sportive et son habillement
ont également une importance primordiale pour l'activation du
sponsoring, mais aussi pour les relations publiques entre les partenaires et
leurs cibles sur l'évènement, avec la mise en place
d'interactions entre différentes parties prenantes.
3. Modèle fan management
Le dernier modèle présenté ici repose sur
le support physique de l'évènement, qui est la seule ressource
durable si l'organisateur est propriétaire ou exploitant de sa propre
enceinte, temporairement ou durablement. En effet, ce sont les ventes de
billets, de produits, et de services, au sein de l'enceinte sportive, mais
aussi des interactions supplémentaires avec les partenaires dans cette
enceinte, qui vont permettre aux organisateurs de financer leur
évènement.
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Figure 5 - Business model « Fan Relationship Management
»
Maltese, Lionel ; Danglade, Jean-Philippe. 2014
Le capital de marque est donc représenté par le
stade, qui sera responsable de l'attractivité de
l'évènement, grâce à une offre d'hospitalité
pour les partenaires et les fans qui se démarque de la concurrence.
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Cependant, il est nécessaire d'avoir une marque
suffisamment puissante pour attirer et faire consommer les partenaires et les
fans dans le stade, la zone de chalandise doit permettre de créer ce
type d'économie de niche dans l'enceinte, et les organisateurs doivent
disposer des compétences marketing nécessaires afin de
créer une relation entre les différentes parties prenantes.
C'est la création de ce réseau relationnel,
associé à l'évènement et aux organisateurs, qui va
permettre d'alimenter la réputation de l'évènement tout en
le finançant, si l'activation du potentiel médiatique et
relationnel est réussie.
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