1. La compétitivité
sur un marché en évolution
Beaucoup des PME se heurtent à de nouveaux obstacles
sur les marchés internationaux, et même sur les marchés
intérieurs. Celles qui offrent des produits spécialisés
pour des créneaux bien précis peuvent réussir, mais cette
spécialisation risque d'être limitative et d'entraîner une
certaine rigidité. C'est pourquoi il est conseillé à ces
entreprises d'établir des réseaux d'affaires.
a) Les réseaux d'affaires
Ils consistent pour les PME à coopérer avec
d'autres entreprises spécialisées. Ils constituent pour ces
entreprises un moyen efficace de tirer le meilleur parti possible de
compétences complémentaires aux leurs, tout en gardant la
souplesse nécessaire pour faire bonne figure sur des marchés
mondiaux de plus en plus concurrentiels.
De ce fait, avant d'entamer des
discussions avec d'autres entreprises au sujet de la formation d'un
réseau, l'entreprise doit être pleinement consciente de sa propre
situation stratégique : où elle en est, où elle veut aller
et comment elle compte y arriver.
b) L'intérêt
stratégique des réseaux d'affaires
Les réseaux peuvent constituer pour les entreprises, un
moyen efficace de réaliser leurs objectifs de croissance.
1) L'augmentation de la part du marché : Cette
stratégie peut permettre aux entreprises d'intensifier et
d'améliorer leurs activités existantes. Un réseau peut les
aider à rationaliser et à coordonner leurs transactions afin d'en
réduire les coûts; il peut également leur faire
réaliser des économies d'échelle tout en leur permettant
de consolider leur part du marché grâce à la
coopération verticale.
2) Le développement de produits : Cette
stratégie vise à mettre en commun les ressources des partenaires
afin de modifier et de développer des produits. Les réseaux
d'affaires axés sur le développement de produits permettent aux
entreprises de mettre en commun leurs ressources et leur savoir-faire, de se
répartir au besoin, le coût de ressources et de compétences
externes, et de partager les risques inhérents au développement
de produits.
3) Le développement des marchés : La
coopération dans le domaine du développement des marchés
se produit souvent lorsque des entreprises qui ont des compétences ou
des produits similaires se découvrent des affinités. Un
réseau peut leur permettre de trouver de nouveaux
débouchés grâce aux canaux de distribution existants, de
mieux connaître leurs marchés et leurs clients potentiels, et de
partager des ressources et des connaissances comparables en matière de
mise en marché.
4) La diversification : La stratégie de
coopération visant à vendre de nouveaux produits sur de nouveaux
marchés s'apparente parfois à une fusion. Cependant, dans le
cadre d'un réseau d'affaires, les risques et les immobilisations sont en
général nettement moins élevés, et il est beaucoup
plus facile de mettre fin au besoin à l'entente de coopération.
Grâce à ce type de réseau, les entreprises qui
décident de se diversifier peuvent exploiter des ressources
complémentaires, se partager les risques liés à
l'expansion et profiter d'économies d'échelle.
2. Acheter et vendre à
l'étranger, un guide pour les PME importatrices et exportatrices
Il s'agit pour les PME d'éviter les mauvaises surprises
pouvant résulter d'un manque de documentation pertinente. Pour ce fait,
les PME doivent obtenir des renseignements sur un éventail de produits
bancaires qui les aideront à réduire les risques inhérents
à l'importation et à l'exportation de biens.
a) Les besoins des PME importatrices
(acheteurs)
La SGTB fournit des détails sur les conditions
régissant le commerce, les finances et l'exportation sur les produits
recherchés dans les pays visés. Elle représente une
source de renseignements pour les PME et leur fournit des informations sur
leurs clients exportateurs.
En effet, la SGTB informe les PME importatrices sur les
fournisseurs étrangers, évalue le crédit de leurs
fournisseurs et leur aptitude à obtenir du soutien sur les paiements
anticipés qu'ils exigent.
Par l'entremise de la banque du vendeur, l'importateur peut
demander au vendeur de fournir un cautionnement de soumission, un cautionnement
d'exécution ou une garantie de restitution d'acompte.
La SGTB dispose d'un service de change permettant aux PME de
convertir les devises afin de régler les fournisseurs. Les PME
disposent donc par le biais de la SGTB des comptes en devises; d'une
compensation rapide et efficace des chèques émis sur des comptes
en devises; des chèques tirés sur des comptes dans le pays du
fournisseur. Ce qui permet la compensation rapide et donc la satisfaction des
fournisseurs.
La SGTB a enfin la possibilité de garantir au
fournisseur étranger que la PME paiera une fois que celui-ci aura rempli
son contrat (par exemple, une lettre de crédit exigible contre des
documents prouvant que le vendeur a respecté son entente avec
l'acheteur).
b) Les besoins des PME exportatrices (vendeurs)
La SGTB offre aux PME exportatrices, des cautionnements de
soumission pour soutenir l'offre de l'exportateur, qui sont exigibles si le
vendeur remporte le contrat ; elle offre également des
cautionnements d'exécution qui sont exigibles si les vendeurs ne
respectent pas leurs engagements contractuels; enfin son offre porte sur des
garanties de restitution d'acompte que l'exportateur a pu recevoir.
LA SGTB propose également aux PME des comptes en
devises; des moyens de recevoir les devises disponibles sur-le-champ; des
moyens de compenser des chèques étrangers rapidement. Grâce
à ces produits, les PME seront capables d'assurer le paiement si
l'exportation est réalisée selon les modalités convenues
avec l'importateur; par exemple, un vendeur a la possibilité de demander
un paiement par lettre de crédit délivrée au nom de
l'acheteur.
Les PME peuvent aussi offrir des modalités de paiement
aux acheteurs étrangers sans en assumer le risque. Les banques peuvent
offrir aux acheteurs une assurance des comptes clients.
En effet, la prise en compte de ces conseils permettra aux PME
d'être compétitives même sur le marché international.
Pour maintenir la pérennité de cette compétitivité,
les PME doivent tenir compte de l'évolution de l'informatique. La SGTB
leur a fait part de ces conseils.
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