c- Les nouveaux moyens de commercialisation
1- Les labels équitables
Grâce aux nouveaux moyens de distribuer de la musique, de
nouveaux moyens de commercialisation sont apparus. Différents label s'y
sont adaptés. Ces nouveaux modèles ont pour vocation d'utiliser
les nouvelles technologies et le e-marketing pour faire promouvoir et
distribuer leurs artistes. Il y a d'un coté les labels
équitables comme Reshape Music, qui s'inspire du commerce
équitable pour développer et valoriser les artistes. Des sites
comme Airtist qui laisse le contrôle aux artistes et labels
indépendants pour gérer la commercialisation et la
promotion de leur oeuvres.
i. Reshape
Définition
Reshape-music est la première structure de production et
de distribution de musique en Europe à intégrer des principes
équitables vis-à-vis des artistes et du public.
L'équipe de Reshape-music a choisi d'anticiper la
mutation du secteur musical en proposant une alternative aux artistes afin
qu'ils diffusent et distribuent leurs créations au format
numérique et en CD partout dans le monde, en toute liberté.
Ils ont aujourd'hui un catalogue de 33 artistes allant de
l'electro au classique en passant par le funk. Il y a une mise à
disposition des outils technologiques innovants et autres médias
numériques : diffusion vidéo et audio en podcasting, un blog
dédié par artiste et la possibilité pour les internautes
de suivre leurs actualités via des flux RSS.
Ainsi, ce développement orienté web 2.0 permet
aux artistes d'être de plus en plus visibles et de
distribuer leurs musiques dans le monde entier, en toute indépendance,
d'une manière totalement équitable.
Reshape-music se différencie essentiellement des autres
labels en reversant aux artistes indépendants 50% des ventes
réalisées directement auprès du public et en distribuant
ceci suivant un modèle de fixation des prix révolutionnaires.
Nous pouvons constater que les DRM ont disparu et que la part plateforme et
maison de disque de 68% en tout est redistribuée dans le modèle
Reshape aux artistes majoritairement pour 51% et à Reshape pour 21%.
La vente en ligne classique
TVA+f rais
bancaires
21%
maison de
disque
62%
plateforme
6% Artistes
Sacem
7%
3%
DRM
1%
maison de disque
TVA+f rais
bancaires
Sacem
plateforme Artistes DRM
La vente Reshape
TVA+frais
bancaires
21%
Reshape-
music
21%
Sacem
7%
Artistes
Reshape-music
TVA+frais
bancaires
Sacem
Artistes
51%
Pour la première fois en Europe les internautes
décident, au travers d'une échelle, du prix d'achat de la
musique, après une écoute intégrale, à la demande.
Les objectifs de la plate-forme son t donc, de sensibiliser le public à
la musique indépendante, et de transformer les internautes en «
consom' acteurs ».
La philosophie
La philosophie de Reshape Music repose sur quatre points:
- Remettre les artistes au centre du processus
en mettant en place une relation transparente directe entre le public
et les artistes. Dans le modèle traditionnel, l'artiste est en bout de
chaîne et le marketing et la communication sont au centre du
processus.
- Sensibiliser les internautes à l'achat de
musique. Les internautes doivent connaître la destination de
leur argent contrairement au modèle traditionnel.
- Inciter les internautes à participer au
développement des artistes, en choisissant le prix d'achat de la
musique. Contrairement au modèle traditionnel ou l'investissement
publicitaire détermine le succès d'un artiste.
- Reverser 50 % directement sur le prix de vente public aux
artistes, contrairement aux plateformes de téléchargement ou
l'artiste touche 3 % du prix de vente de la musique.
ii. Airtist
L'objectif d' Airtist est le développement des
artistes et l'accès à la culture. « La plate
-forme Airtist repose sur la communauté afin de réunirfans,
amateurs de musique autour de l'artiste, la star au coeur du système.
» annonce Laurent, cofondateur de Airtist32.
Pour cela, les principaux outils sont les services innovants sur
le net et les internautes. Les principes sont aussi la transparence de
la rémunération . Ce qu'apporte Airtist aux
internautes est la découverte des
nouveaux talents et l'achat de leur musique par une alternative aux P2P et au
sites de téléchargement trop cher. L'artiste doit payer son
inscription 40 euros, et il n'y a aucune
exclusivité. Il possède une liberté de fixer
ses prix et sa communication.
Il existe deux moyens d'acquisitions de la musique, soit à
partir de 0,20 centimes par titre que l'artiste fixe, soit la gratuité
en échange d'une annonce publicitaire de 30 secondes que l'on doit
visionner avant le téléchargement de la musique. A chaque
téléchargement gratuit ou non, l'artiste est
rémunéré. Dans le mode payant, il reçoit 70% du
prix de vente. La rémunération, de Airtist vient essentiellement
de l'annonce. Ce qui montre l'efficacité de Airtist est l'accord de noms
connus de la musique comme Yann Tiersen, Jacques Higelin, É
| 
