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Evaluation de l'efficacité d'une promotion des ventes: cas de la promotion opération 33 export


par Daniel Roger Feze
Ecole Supérieure des Sciences Économiques et Commerciales - Diplôme d'Études Supérieures de Commerce 2012
  

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II-1-2 Métiers et produits de la SABC

II-1-2-1 Métiers de la SABC

Spécialisée au départ dans la production et la commercialisation des bières et boissons gazeuses, la Société Anonyme des Brasseries du Cameroun (SABC) s'est diversifiée par la suite dans la production des emballages en verre creux, à travers sa filiale SOCAVER (Société Camerounaise de Verrerie) ; de l'eau minérale naturelle, à travers la SEMC (Société des Eaux Minérales du Cameroun), qui produit l'eau minérale naturelle Source Tangui. 

Les Brasseries du Cameroun sont présentes dans le secteur des vins, avec sa filiale Canada Dry Cameroun (CDC), qui distribue sous l'enseigne "La Clé des Châteaux", une large gamme de produits de qualité allant des vins de table aux grands crus. CDC produit et commercialise également des boissons alcoolisées à base de spiritueux (Gamme Booster).

En dehors des produits sus cités les Brasseries du Cameroun mettent à la disposition du public un ensemble de services comprenant :
- Bâches et chaises
- Bière à pression
- Salle de fête
- Orchestre
(Douala et  Bafoussam)

II-1-2-2 Produits de la SABC

La SABC produit près de 600 millions de bouteilles chaque année. Filiale des BGI du groupe CASTEL, la SABC travaille avec des partenaires réputés tels que Coca Cola, HEINEKEN et CARSLBERG et produit certaines de leurs boissons sous licence. Sur le marché national et sous régional, Les Brasseries du Cameroun produisent et commercialisent une gamme de produits de qualité comprenant :

§ 10 marques de bière (Beaufort Lager, "33" Export, Castel Beer, Mützig, Amstel, Castle Milk Stout, Pelforth, Heineken, Beaufort Light, Isenbeck) ;

§ 09 marques de boissons gazeuses déclinées en 21 parfums (top, Coca-Cola, Fanta, Sprite, d'jino, Schweppes, Malt Up, Vimto, Orangina) ;

§ 01 marque de boisson énergisante (XXL Energy) ;

§ 01 marque d'alcool mix (Booster) ;

§ 02 sirops (menthe, grenadine) ;

§ 01 marque Source Tangui comprenant : une eau minérale naturelle Source Tangui, Source Tangui citron et Source Tangui thé vert ;

§ 01 eau de table (Aqua belle) ;

§ Plus de 100 marques de vin de qualité à travers La Clé des Châteaux ;

§ Une gamme complète de spiritueux et champagne avec Pernod Ricard.

II-1-3 Management de la SABC

La société est administrée par un conseil d'administration présidé par Monsieur Michel PALU. Le Directeur Général est assisté d'un Directeur Adjoint, 9 Directeurs fonctionnels et 5 Directeurs d'agences.

En plus, dans le but de se donner les moyens de sa politique, la SABC a crée des filiales, noué des partenariats avec des entreprises aussi prestigieuses les unes que les autres et a ouvert son capital comme le montrent les tableaux ci-après :

FILIALES

PARTENAIRES

DATES

SOCAVER

CADBURY-CHEPES

31/12/1970

SEMC

HEINEKEN

12/07/1993

CAVINEX

COCA COLA

01/10/1960

CDC

CALSBERG

27/07/1970

SBS

SAB MILLER

2001

Tableau 2: Filiales et partenaires de la SABC

Commentaire : Il ressort de ce tableau que COCA COLA est l'un des plus vieux partenaires des Brasseries du Cameroun (plus de 50 ans) du fait de leur relation de franchise.

Tableau 3 : Répartition du capital de la SABC.

ACTIONNAIRES

VALEUR ABSOLUE

POURCENTAGE

Castel & Frères

5.495.263.754 FCFA

49,58%

Etrangers

2.153.549.309 FCFA

19,43%

SNI

1.753.340.266 FCFA

15,82%

Heineken

972.034.351 FCFA

8,77%

Nationaux Privés

709.352.320 FCFA

6,40%

TOTAUX

11.083.630.000 FCFA

100%

Figure 1 : Répartition des différents actionnaires de la SABC

Commentaire : Le Groupe CASTEL est le plus grand actionnaire des Brasseries du Cameroun, ce qui fait de cette dernière une de ses filiales, tout de même, certains nationaux privés sont aussi actionnaires de la SABC.

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"Les esprits médiocres condamnent d'ordinaire tout ce qui passe leur portée"   François de la Rochefoucauld