II-1-4 Réseau de
distribution et Régions
Pour permettre à chaque consommateur
où qu'il se trouve de disposer de la boisson de son choix, Les
Brasseries du Cameroun entretiennent un vaste réseau de distribution
comprenant 28 centres de distribution et 10 centres concédés
à des particuliers.
§ La Région du Littoral dispose
de sept centres (07) de distribution implantés à Ndokoti,
Koumassi, Bonabéri, Edéa, Kribi, Mbanga et Nkongsamba.
§ La Région du Centre compte neuf
centres(09) de distribution installés à Yaoundé,
Mbalmayo, Ebolowa, Sangmélima, Bafia, Sa'a, Akonolinga, Bertoua,
Eséka et un (01) centre concédé à Mbandjock.
§ Figure 2 :
Différentes régions de la SABC & Filiales
La Région de l'Ouest couvre six (06)
centres de distribution à Bafoussam, Foumban, Bangangté, Bamenda,
Dschang et Mbouda, et quatre (04) centres concédés à des
tiers sous notre supervision dont Bafang, Nkambé, Wum et Banso.
§ La Région du
Nord contrôle trois (03) centres de distribution à
Garoua, Ngaoundéré, Maroua, et trois (03) centres
concédés à Yagoua, Kousséri et Meiganga.
§ La Région du
Sud-Ouest supervise trois (03) centres de distribution, à
Ombé, Kumba, Muyuka, et deux (02) centres concédés
à Ekondo-Titi et Mamfé.
NB : Avec la nouvelle réorganisation, on ne
parle plus aux Brasseries du Cameroun depuis le 27 Avril 2009 d'agences, mais
de `Régions' avec chacune à sa tête un Directeur
Régional.
II-2 Déroulement, contexte et objectifs de la
campagne
« Opération 33
export »
Nous ressortirons dans cette partie les différents
éléments qui ont motivé le lancement de cette promotion,
et les outils qu'a utilisés la SABC pour l'évaluer mais avant
il conviendrait pour nous de présenter le secteur brassicole
camerounais bien avant le lancement de la promotion.
II-2-1 Le secteur brassicole
Le secteur brassicole camerounais est un secteur fortement
concurrentiel. En dehors des bières importées, on distingue 03
(trois) grandes industries implantées au Cameroun et évoluant
comme telle dans ce secteur. Il s'agit des Brasseries du Cameroun leader sur le
marché, Guinness Cameroon challengé, l'Union Camerounaise des
Brasseries. Chacune de ces entreprises essaie de façon remarquable de se
tisser une place de choix sur le marché à travers des actions
promotionnelles. On assiste alors à une multitude de forme de promotions
dans le but de voler aux concurrents une certaine part de marché.
II-2-2 Le contexte de la promotion
Le secteur brassicole camerounais est un secteur fortement
concurrentiel à hauteur des marques que chacune des entreprises
représentées dans ce secteur possède. En effet, la SABC,
leader sur le marché dispose à son actif un portefeuille de plus
d'une dizaine de marques. Aussi ces marques doivent chacune se porter comme un
charme ; ou encore à différence négligeable.
Le marché a ceci de commun avec le football que rien
n'est gagné d'avance, et que des équipes fortes se font quelques
fois surprendre par des outsiders. Leader du marché brassicole
camerounais, la SABC laisse malheureusement parfois la concurrence prendre du
terrain dans son camp et marquer des buts à travers des promotions
capsules tous azimuts.
La promotion « OPÉRATION 33
EXPORT » lancée durant le mois de Mai 2013 naît d'une
attaque de la concurrence et réellement au moment où les ventes
de la SABC déclinent doucement mais sûrement depuis au moins
quelques années. Cette promotion capsules a alors été
organisée avec les objectifs suivants :
· regagner et développer nos parts de
marché dans les foyers actuels de la concurrence
· fidéliser nos consommateurs
· innover dans nos actions
· réaliser des ventes
additionnelles
| 
