II-2-2-1 Le cadre juridique de la promotion
Au Cameroun comme en France il existe une loi qui régit
les promotions de ventes en général, cependant cette loi est
souvent ignorée au profit d'un règlement rédigé par
l'entreprise au moment où elle fait la campagne promotionnelle, et est
ensuite déposée au ministère pour approbation. Celle-ci
sera ensuite déposée chez presse publique afin d'éviter
d'éventuels plagiats. Ce règlement fait place à des
contraintes juridiques telles que :
- Le lot ne doit pas être une somme d'argent mais
plutôt un cadeau d'une valeur estimée à une certaine somme
d'argent
- Le slots de grande valeur doivent être remis en
présence d'un notaire
- Le slots mis à la disposition des consommateurs
doivent être disponibles sur les lieux indiqués par la campagne
- La campagne en elle-même doit être
assurée et suffisamment sécurisés pour éviter la
tricherie.
II-2-2-2 La marque concernée
Cette promotion est orientée autour d'une seule
marque : 33 EXPORT
§ C'est la bière la plus consommée du
marché
§ Disponible au prix de 500 frs cfa la bouteille 65cl,
c'est le « numéro 10 » du portefeuille produits de
la SABC
§ Supporter N°1 du football, elle rafraîchit
tous les jours de millions de consommateurs qui adorent commenter autour de
leur passion, le football.
II-2-2-3 Les objectifs avoues de la promotion capsules
«opération 33 export »
Dans une conjecture économique relativement difficile,
les objectifs étaient de :
· Améliorer les ventes des brasseries du
Cameroun : les Brasseries du Cameroun depuis bientôt plus d'un an
voyaient leurs ventes décliner, ceci à cause du gain de
consommateurs par la concurrence en place. Quoiqu'étant toujours leader
sur le marché malgré ce phénomène, cette situation
restait une véritable préoccupation pour l'entreprise.
· Récompenser leurs fidèles consommateurs
en leur donnant la possibilité de consommer leurs produits de
qualité.
L'entreprise a réalisé que cela faisait un
moment qu'elle n'avait pas récompensé ses consommateurs et cette
situation apparaissait comme idéale pour rattraper le temps.
· Redynamiser les chiffres d'affaires de tous nos clients
et fournisseurs en organisant une opération commerciale inédite
et exceptionnelle.
· Consolider notre position de leader du marché
des boissons.
On peut donc dire que les objectifs des Brasseries du
Cameroun étaient essentiellement quantitatifs ; aussi cette
promotion semblait parfaitement répondre aux objectifs car celle-ci
permettait au consommateur non seulement d'avoir sa bière au même
prix, mais lui donnait un avantage ponctuel qui était l'espoir de
gagner.
La promotion « Opération 33
Export » était alors l'application même d'une technique
promotionnelle consommateur du type gain aléatoire avec obligation
d'achat, s'inscrivant ainsi dans le secteur des primes et cadeaux.
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