II-2-3 La campagne « opération 33
export »
C'est le déroulement proprement dit de la campagne
promotionnelle.
II-2-3-1 Le mécanisme de la promotion de la capsule
« opération 33 export »
ORIENTATION DU GAIN (comment faire
gagner ?)
Le mécanisme du gain consistait pour les consommateurs
lors de la promotion « Opération 33 Export »
à :
- Décapsuler une bouteille de 33 EXPORT
- Trouver après retrait du joint de la capsule un lot
inscrit dans ladite capsule.
Les sites concernés par cette promotion étaient
tous les centres de distribution du Cameroun.
Les Brasseries du Cameroun ont donc dû véhiculer
cette campagne promotionnelle par un ensemble d'éléments
indispensables à son bon déroulement.
II-2-3-2 Le dispositif promotionnel et communicationnel mis
en place
LE DISPOSITIF DE COMMUNICATION
INTERNE
LE RESEAU DE DISTRIBUTION
Le lancement d'une promotion des ventes aux Brasseries du
Cameroun passe toujours par le réseau de distribution qui est fortement
sensibilisé et informé sur la question.
Très souvent appelés gros clients ou comme on le
dit vulgairement les dépôts de boissons, le réseau de
distribution des Brasseries du Cameroun constitue un maillon indispensable et
essentiel pour l'entreprise car celui-ci :
- Permet de faire un stock considérable
- L'entreprise a besoin de lui pour informer les
détaillants de l'existence de la promotion
- Facilite l'arrivée des produits vers les
consommateurs.
LE MAIL AU PERSONNEL
Il s'agit d'un mail générique envoyé
à tous les employés des Brasseries du Cameroun pour les tenir
informés de ce qui se passe actuellement dans le département
marketing et commercial et leur expliquer le processus véritable de la
campagne promotionnelle.
Le mail au personnel est un véhicule de communication
car il relève la communication à l'intérieur même de
l'entreprise et renforce fortement le sentiment d'appartenance à la
même maison c'est-à-dire l'entreprise. Il joue également un
capital rôle dans la communication de la campagne promotionnelle parce
que le cadre de l'entreprise est la première personne vers qui le
voisinage se tourne pour avoir meilleure information sur ce qui se passe
actuellement dans l'entreprise et s'assure par là même que la
campagne est réelle.
LES HOTESSES ET LES ANIMATIONS
Cette phase a nécessité l'embauche de 1000
hôtesses recrutées à travers le pays tout entier. Les
hôtesses ont suivi une formation technique sur le métier de la
bière et sur l'animation des ventes. L'attraction sur les points de
ventes était animée au Cameroun chaque soir durant cette
période. 30 000 bouteilles étaient gagnées
quotidiennement. Des animations géantes étaient également
prévues dans les différents quartiers.
LA COMMUNICATION MEDIA ET HORS
MEDIAS
Le processus de communication de la campagne promotionnelle
« Opération 33 Export » était supporté par les
médias (radios, télévisions et journaux locaux) mais aussi
une grande communication s'est faite à travers les affichages sur les
panneaux et affichettes, les lettres adressées aux clients et les
lettres électroniques au personnel. Il s'agissait des :
· Affichettes PDV 60x90 en version française et
anglaise
· Affichages panneaux 4x3 et 6x3
· Spots TV et radio en version anglaise et
française
La communication par les médias écrits
n'était pas en reste. Tous les journaux du pays en avaient parlé.
Il s'agissait de :
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Médias
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Items
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Quantités
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Cameroon Tribune
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Encart presse
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2500
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La Nouvelle Expression
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Encart presse
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400
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Le Messager
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Encart presse
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800
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Le Popoli
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Encart presse
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800
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|
Mutations
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Encart presse
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900
|
|
Le Popoli
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Publi reportage
|
1
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|
Mutation
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Publi reportage
|
4
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| 
