1.6. LA PUBLICITE
On appel publicité toute forme de communication non
interactive utilisant un support payant mis en place pour le compte d'un
émetteur identifié en tant que tel.
23
- Le support: c'est un vecteur de
communication particulier à l'intérieur d'un média.
Exemple : la radio est un media, Raga FM est un support.
1.6.1.LA PROMOTION DES VENTES
La promotion des ventes consiste à associer à un
produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou stimuler
son achat.
Les principales techniques promotionnelles se présentent
comme suit:
v' Pour les fabricants en direction des réseaux de
distribution - Promotions à l'égard du réseau
pour faire référencer le produit - Réduction de prix
- Animation sur les lieux de ventes.
v' Pour les détaillants en direction des
consommateurs : - Produit d'appel
- Cartes de fidélité
- Couponnage
- Offre de remboursement
- Cadeaux, échantillons
- Loteries et concours.
1.6.2.LA FORCE DE VENTE
La force de vente est constituée par l'ensemble du
personnel commercial chargé de la vente et de la stimulation de la
demande. (Exemple: le directeur commercial, le directeur des ventes, animateur
des ventes...)
| 
