Tableau 1 : La répartition des ventes du riz blanc
aux divers clients de 2004 à 2007 en Kg et en pourcentages.
|
Exercice
|
2004-2005
|
2005-2006
|
2006-2007
|
|
Stock en début d'année
|
6625
|
45 925
|
170176
|
|
Production du riz blanc en kg
|
6407559
|
3690692
|
7176878
|
|
Ventes totales
|
6366709
|
4494822
|
5665792
|
|
Part FDN
|
Total
|
5217550
|
3113347
|
0
|
|
%
|
81,95
|
62,27
|
0
|
|
Part PNB
|
Total
|
485150
|
805000
|
0
|
|
%
|
7,62
|
17,91
|
0
|
|
Autres clients
|
Total
|
664009
|
576475
|
5665792
|
|
%
|
10,43
|
12,82
|
100
|
Source : Nos calculs à partir des
données tirées des rapports annuels de la SRD Imbo
En analysant le tableau ci-dessus, nous constatons que la FDN
est le principal client de la SRD Imbo qui, à lui seul, constitue plus
de 69 % des ventes. Il est secondé par la PNB qui constitue plus
de 7 % des ventes. Nous remarquons que les deux corps constituent plus de
75 % des ventes effectuées à l'entreprise jusqu'en 2006. Au cours
de l'exercice 2005-2006, la part de la FDN a diminué. Elle a
passé de 81,95% à 62 ,27%. La FDN commençait à
se désintéresser. Nous constatons également que la FDN et
la PNB ne sont pas présentes en 2007 alors qu'elles étaient ses
principaux clients. Cette absence est expliquée par la
résiliation des contrats par la FDN et la PNB faite au cours de
l'exercice. Après la résiliation des contrats, la FDN et la PNB
lancent un appel d'offre de fourniture de riz et les différents
fournisseurs soumissionnent.
I.3. Conclusion partielle
Dans ce chapitre, nous avons constaté que la SRD Imbo
ne fonctionne pas étant enfermée sur elle-même. Au niveau
interne, elle a des équipements vétustes qui assurent la
transformation du riz paddy en riz blanc et pour fonctionner, elle doit avoir
le concours bancaire.
Au niveau externe, nous avons remarqué que jusqu'en
2006, la SRD Imbo écoulait à plus de 3/4 de sa production
à la FDN et à la PNB. N'étant pas satisfaits par le riz
blanc de la SRD Imbo en qualité, en quantité et au niveau du
prix, ses deux principaux clients ont résilié leurs contrats de
fournitures. Au cours de l'exercice 2006- 2007, le riz blanc est vendu à
d'autres clients.
Bref, ce chapitre nous donne une image approximative de ce
qui est la SRD- Imbo. Il a été clôturé par la
constatation de la perte de ses principaux clients vers la fin de l'exercice
2005- 2006.
Toute entreprise industrielle et commerciale produit un bien
pour qu'elle puisse avoir la chance de le vendre. Cela dans l'optique soit
d'assurer la rentabilité de l'entreprise soit de satisfaire le client.
Dans la plupart de cas, le mieux pour la réussite d'une entreprise est
d'avoir une production satisfaisante et de pratiquer de stratégies
marketing lui permettant de connaître les besoins, goûts et
désirs des consommateurs et des clients en vu de les satisfaire. Au
cours du chapitre suivant, nous allons faire une étude du processus de
production du riz à la SRD Imbo avant de voir sa politique commerciale
autour des variables du marketing-mix.
| 
