4.2 Analyse PORTER
D'après le livre Strategor, L'analyse des 5 forces de
porter permet d'étudier une structure d'une industrie autrement dit
l'origine et l'amplitude des forces concurrentielles qui traite sa
rentabilité à long terme. Le but de cette analyse est
d'étudier le potentiel de rentabilité de l'industrie ainsi que
d'identifier et de comprendre les cinq forces structurelles qui pèsent
sur cette rentabilité.33 Porter désigne par les cinq
forces :
· Le pouvoir de négociation des fournisseurs
· Le pouvoir de négociation des clients
· La menace des nouveaux entrants
· La rivalité entre les entreprises concurrentes
· La menace des produits de substitution
· L'influence de l'état
33 Strategor 6ème édition .
Lehmann-oretga
Produit de
substitution
:
forte
Marbre et parquet
Concurrence
Forte
:
Multiple
concurrents
Pouvoir
publiques
Faible
Emploi
anapec
Les 5
forces de
Porter
Client
Fort
Client exigent
et
abandon
Fournisseurs Fort
Nombreux fournisseurs
Nouveaux
entrants
Facilité de
création
d'entreprise
35
Figure 5 Analyse Porter
36
Client « forte négociation 7/10 »
: Dans le secteur du carrelage et sanitaire le client a une grande
influence sur l'entreprise, puisqu'il est exigent sur la qualité, prix
des produits et aussi le service. Les clients ont tendance à chercher la
meilleure offre vu la présence de nombreux concurrents sur le
marché.
Fournisseurs « fort 7/10 » : les
fournisseurs sont nombreux ainsi qu'ils ont un pouvoir fort d'imposer leurs
conditions sur le marché sur les normes de qualité et cela a une
grande influence sur les entreprises, vu que le client demande une
qualité meilleure avec un bon prix
Produit de substitution « forte7/10 »
: Sur le marché, il existe 2 produits qui peuvent substituer le
carreau , à savoir le marbre et le parquet.
État « faible 3/10 » :
l'état parvient peu dans le secteur par des subventions avec
l'état : recrutement par l'ANAPEC
Nouveau entrant « forte 8/10 » :
Dans le marché, il existe une concurrence acharnée et rude ainsi
qu'il y'a une facilité de création d'entreprise de carrelage et
de sanitaire.
Concurrence « forte 8/10 »:
l'entreprise a de nombreuses concurrences soit directes ou bien
indirectes qui offrent un choix multiple de modèles. Il existe une forte
concurrence des entreprises déjà existantes ou bien des nouveaux
entrants sur le marché.
4.2.1.1 Recommandation pour maitriser la concurrence et
attirer plus de clients
37
Tableau 5: Recommandations pour l'analyse PORTER
Les 5+1
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Recommandations
|
Pouvoir de négociation des acheteurs
|
Sanitube doit élargir son réseau de
distribution par l'achat de nouveaux
magasins
d'expositions
Proposer des facilités de ventes pour tous les clients
selon leurs volumes d'achat.
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Pouvoir de négociation
fournisseurs
|
des
|
L'entreprise doit chercher de nouveaux fournisseurs afin
d'élargir ses gammes de produits
|
Menace des entrants potentiels
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Stratégie de fidélisation efficace afin de
fidéliser sa clientèle et garder son image de marque
|
Intensité concurrentielle
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Stratégie de fidélisation des clients
sera un outil de communication positive pour
l'entreprise pour développer sa part de
marché
et garder son image de leader sur le marché.
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Menace des substituts
|
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L'entreprise doit essayer de vendre les produits de
substitution tels que le marbre et le parquet afin d'offrir aux clients le
choix 34
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34 Stratégique 8éditions auteur Gerry
Johnson , Kevan Scholes , Richard Whittington, Frédéric
Fréry
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