Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : cas de forever living products congo-rdc sprl

III.2.4 Impact de la stratégie de marketing de réseau sur le dévelop-pement des ventes

En marketing de réseau, les distributeurs sont à la fois clients et prescripteurs. Ils sont au départ des consommateurs satisfaits du produit qui décident alors de le consommer régulièrement et/ou de le vendre par l'intermédiaire ou non de leurs partenaires sans obligation de secteur géographique, ni de quotas de vente et en restant totalement libre de leur temps. Ils connaissent le produit pour l'utiliser et l'apprécier. Du point de vue sociologique, les affiliés trouvent des utilisations et avantages qui séduisent leur environnement social. Ainsi, la fameuse ménagère de moins de 50 ans peut trouver certains avantages au produit, le jeune couple, d'autres avantages au même produit.

Ensuite, il s'agit d'un réseau vertueux : vos clients prescrivent vos produits tandis que ces derniers gagnent un avantage financier ou en nature en vendant vos produits et en recrutant de nouveaux affiliés.

Enfin, la condition de réussite la plus importante est de proposer un produit ou service apportant une valeur ajoutée. Le marketing de réseau étant une méthode de vente comme une autre, si le produit est invendable en direct, il ne sera pas mieux vendu en réseau.

III.2.5 Marketing de réseau et vente pyramidale

La vente pyramidale, aussi appelée vente « à la boule de neige »(^43(*)), est une forme de marketing de réseau. Toutefois, contrairement à la définition de ce dernier, la vente pyramidale ne consiste pas à vendre un produit ou un service, elle consiste à vendre le droit de participer au réseau. C'est une opération de pure escroquerie qui permet de faire remonter très vite le maximum d'argent vers les promoteurs, en exigeant de chaque nouveau membre de la chaîne, un droit d'entrée important. Ainsi, les promoteurs qui ont débuté et ont organisé le développement du système s'enrichissent au détriment de ceux qui sont entrés plus tardivement et qui ne récupéreront jamais leur mise de fonds initiale.

L'exemple de vente pyramidale le plus près de nous est « PENTAGONO » qui a laissé beaucoup d'amertumes à de nombreux congolais à qui on avait fait des promesses des gains mirifiques.

Pour durer, le système de vente pyramidale devrait se développer à l'infini, d'une façon exponentielle, ce qui est impossible. Il est illégal dans beaucoup de pays.

Nous venons de décrire l'évolution du marketing de réseau dans le troisième chapitre. Dans les lignes suivantes nous présentons l'entreprise qui fait l'objet de notre étude.

* ⁴³ M. SCHWEIZER & J. COUDERC, La vente directe par réseau, Ed. APB, Paris, 2003, p.30