Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : cas de forever living products congo-rdc sprl

• INTRODUCTION GENERALE
  

• CHAP. I : APPROCHE CONCEPTUELLE DE L'ETUDE
  
  • I.1 Définition de concept de marketing
    
  • I.2 Les différentes optiques marketing
    
  • I.3 Définition de concept de distribution
    
    • 1.3.1 Les circuits et canaux de distribution
      
    • 1.3.2 Les intermédiaires
      
• CHAP. II : ANALYSE DE LA FORCE DE VENTE
  
  • II.1 Définition du concept de force de vente
    
  • II.2 Rôle de la force de vente
    
  • II.3 Structure de la force de vente
    
  • II.4 Détermination de la taille de la force de vente
    
  • II.5 Rémunération de la force de vente
    
  • II.6 Gestion d'une force de vente
    
• CHAP. III : LA VENTE DIRECTE PAR RESEAU
  
  • III.1 Définition de la vente directe
    
    • III.1.1 Opportunités stratégiques de la vente directe
      
    • III.1.2 Méthodes de vente
      
    • III.1.3 Types d'entreprises de vente directe
      
  • III.2 Le marketing de réseau ou vente directe par réseau
    
    • III.2.1 Bref historique du marketing de réseau
      
    • III.2.2 Fonctionnement du marketing de réseau
      
    • III.2.3 Particularités du marketing de réseau
      
    • III.2.4 Impact de la stratégie de marketing de réseau sur le dévelop-pement des ventes
      
    • III.2.5 Marketing de réseau et vente pyramidale
      
• CHAP. IV : PRESENTATION DE L'ENTREPRISE ETUDIEE
  
  • IV.1 Bref aperçu historique de l'entreprise
    
  • IV.1 Organisation administrative de l'entreprise
    
  • IV.2 Organisation commerciale de FLP
    
    • IV.2.1 Le contrat de distribution
      
    • IV.2.2 Le plan marketing
      
  • IV.3 La formation
    
• CHAP. V : ANALYSE CRITIQUE DE LA FORCE DE VENTE DE FOREVER LIVING PRODUCTS CONGO-RDC
  
  • V.1. Rémunération et motivation
    
  • V.2 Recrutement
    
  • V.3 Formation
    
  • V.4 Supervision et évaluation
    
  • CONCLUSION GENERALE
    
  • ANNEXE : PROTOCOLE D'ENTRETIEN
    
  • TABLE DES ILLUSTRATIONS
    
  • 
    
  • BIBLIOGRAPHIE ET AUTRES SOURCES
    
  • TABLE DES MATIERES