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La rentabilité, un levier de la performance

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par Oualid CHEDDADI
PSB ex ESG PARIS - MBA option FINANCE 2016
  

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Chapitre 3 : étude de cas

L'entreprise couvre tout le territoire national, qui se trouve en position de leader par ses produits, le marché est composé de quatre concurrents : la notre dispose d'une part de marché de 37%, 27% pour une seconde concurrent, 23% pour une troisième concurrent et 19% pour une quatrième concurrent.

6. Etude de marché :

Pour résoudre le problème, des baisses des parts de marché, suivant la baisse des ventes que l'entreprise a enregistrée en 2012, qui a couté pour l'entreprise une perte de plus de 50 millions DA, l'entreprise n'a pas hésité de demander de l'aide, auprès d'une institution spécialisée, qui est un magazine spécialisé dans le secteur de l'agro-alimentaire, qui a conseillé l'entreprise, de s'engager dans une démarche d'amélioration de la qualité, de ses produits, par le référentiel ISO 9001, par rapport à la qualité des productions, de ses concurrents, pour gratter des parts de marché, et satisfaire plus sa clientèle.

En prenant cette décision, le résultat de l'entreprise, a connu une augmentation exponentielle, passée d'une perte de plus de 50 millions de DA à un bénéfice de plus de 68 millions DA soit une croissance de 238%.

7. Perspectives :

La décision suite à l'étude de marché, que l'entreprise a demandée, a permis une vente de la totalité de sa production, de l'année précédente 2015, ce qui explique une forte demande, sur ses produits et que le marché est demandeur, et elle compte d'augmenter la quantité de production, de 20% pour satisfaire le besoin de sa clientèle, tout en augmentant l'investissement de l'entreprise, surtout qu'une étude de marché, a montré que la demande sur les produits, de concurrents a enregistré une baisse, par rapport aux prévisions, L'entreprise suit donc le bon chemin.

Surtout qu'elle a développé, des partenariats très importants avec des distributeurs, pour écouler l'ensemble, de sa production sur le marché national, marché maghrébin et subsaharien.

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