Etudes du processus entrepreneurial: modèle de creation d'une PME dans le contexte economique et social marocain

II. Phase 2 de création d'entreprise au Maroc

Apres la décision du projet, le créateur termine le processus par la réalisation d'un certain nombre d'activité obligatoire ou nécessaire. Les paragraphes qui suivent vont détailler quelques activités incontournables (ou difficilement) dans le contexte marocain. Avec en titre d'illustration le cas de x.Sarl.

Premièrement il élabore le plan d'affaire, qui va intégrer les éléments de son business model, et cristalliser la vision complète de l'activité future. L'accent sera, surtout mis sur la prévision financière.

Ensuite selon la nécessité (et c'est généralement le cas pour les TPE) il doit chercher le financement. Et pour cela une liste des moyens de financements est présentée dans cette deuxième partie en plus de celle cité dans la section précédente. Notons cependant que cette activité est souvent impossible sans que l'entreprise voie le jour^95(*).

Et en dernière position, c'est l'acquisition de la personnalité morale qui boucle le processus. On présentera le cas général d'enregistrement de la société au Maroc.

1. Cristalliser le plan d'affaire

a. Présentation générale

Si l'on reprend la définition de Vestraete, Le business plan « est la forme écrite de l'exercice de conviction communiquant la vision stratégique du porteur de projet (ou des porteurs de projet) et montrant que le modèle envisagé peut générer suffisamment de valeur partageable pour être soutenu par la partie à laquelle le document est adressé, et dont des ressources sont attendues. », on voie bien qu'elle est longue mais complète. Cependant en générale Le business plan « est un document de présentation chiffrée de la situation financière de l'entreprise (bilan prévisionnel) et de son activité prévisionnelle (compte de résultat prévisionnel). »

Le document n'est guère épais. En général, une quarantaine de pages suffit, et la rédaction appelle un effort de synthèse, sans délaisser les explicitations claires, et sans verser dans un style dit «télégraphique». La présence des annexes n'est justifiée qu'à la condition d'un apport évident à la compréhension du projet d'ensemble.

En effet il doit être :

- clair, précis et concis : dire que l'essentiel avec un style simple;

- Structuré et complet : rien d'important ne doit être omis, mais dans une cohérence generale avec les autres éléments

- Vendeur : il doit être convainquant et motivant

- Adapté au lecteur : tenir compte des éléments de réponses auxquels le lecteur se posera des questions

- Évolutif : mentionner les modifications et changement envisagé dans le future

Le créateur d'entreprise se doit donc de capter l'attention du lecteur, de le rassurer puis de le convaincre, en montrant d'ores et déjà qu'il dispose du charisme d'un futur chef d'entreprise.

Pour le cas de x.Sarl seul quelques éléments d'illustration seront présenté et sur la base du premier projet et quelques éléments du projet globale. Car au moment de la rédaction l'activité était encours donc il manquait beaucoup d'information pour que l'ensemble soit pris en considération.

Mais d'abord à qui le montrer ?

Pour la protection de l'idée et des informations stratégiques de la future organisation, les lecteurs du plan d'affaire sont entre autre :

- Le créateur lui-même (et son équipe de projet) : observer les lacunes restantes à combler

- Les actionnaires et d'autres partenaires (joint-venture, à fusion ...)

- Les possesseurs de ressources financières : les financiers potentiel, les actionnaires potentiels (la famille, les amis)

- Sauf par nécessité les partenaires d'affaires (les clients, sous-traitant, fournisseurs...)

* ⁹⁵ C''est la dernière étape dans notre processus