WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Gestion des clubs sportifs professionnels : « un marketing original ».

( Télécharger le fichier original )
par Majdi LAHIMER
Université Paris Ouest Nanterre la Défense - Master Management des événements et des loisirs sportifs  2011
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

2) Différence de l'application marketing entre un club sportif et une entreprise traditionnel

« La gestion d'une entreprise s'appuie sur une rationalité économique » (TRIBOU& LARDINOIT, 2004, p.193). Il s'agit de minimiser les coûts de productions et de vendre ses produits ou services dans un contexte de marché régulé par les prix et sous la contrainte de concurrence.

Le marché d'un club sportif est particulier, il est composé de différentes classes ; ligues, fédérations, clubs ...Sa stratégie marketing va donc dépendre de différents facteurs

a) Les facteurs variables : le spectacle sportif et l'incertitude du résultat

Contrairement aux entreprises, un club a besoin des autres clubs sportifs afin de créer le produit spectacle.

L'objectif principal de l'entreprise est la maximisation des profits tandis que celui des clubs sportifs est d'avoir des résultats sportifs afin de répondre aux attentes des partenaires public et privés (collectivités et sponsors) en termes d'image. Ils visent alors à assurer leurs pérennités en garantissant à ses financeurs un retour sur investissement dans un environnement concurrentiel régit par une réglementation sportive.

Comme pour une entreprise, la mise en place d'une stratégie d'un club dépend de son identité et de sa culture. Elle dépend également des moyens de sa réalisation et les informations dont il dispose sur le marché sportif.

L'application du marketing opérationnel (4p) dans les moyennes et grandes entreprises est très présente. Le prix du produit autour duquel la stratégie marketing est adoptée est déterminé par ses coûts de productions, son degré d'innovation et la concurrence.

Contrairement au marché économique, le marché sportif est caractérisé par l'incertitude du résultat. Avoir les meilleurs joueurs ou entraineurs ne suffit pas à garantir le succès sportif.

En effet, le prix du produit spectacle dépend des résultats qui sont incertains. Le classement du club dans un championnat ainsi que ses résultats jouent un rôle déterminant dans la fixation des prix des places lors d'une rencontre sportive.

En revanche, le club peut adopter en terme de marketing comme les entreprises une politique de diversification des produits et qui ne soit pas liée directement au résultat sportif. Le club

40

sportif professionnel peut s'appuyer sur le merchandising comme source supplémentaire de financement. Il peut également augmenter ses ressources financières à travers la gestion des infrastructures comme les restaurants ou les hôtels.

Enfin, on peut dire que le transfert des outils de gestion et de marketing de l'entreprise au club est cohérent lorsque les particularités des marchés du sport et le fonctionnement des clubs sont pris en compte. « Il faut certes gérer un club comme une entreprise mais en privilégiant une des vertus centrales de l'organisation qui est celle de s'adapter en permanence à l'environnement en l'occurrence celui, en pleine mouvance, des institutions sportives»

(TRIBOU&LARDINOIT, 2004, p.193).

b) La cotation en bourse

Les clubs Anglais étaient les premiers à entrer en bourse dés les années 1980.

En France, l'introduction en bourse des clubs sportifs professionnels a été permise par la loi du 30 décembre 2006. L'Olympique Lyonnais fût le premier club français à entrer en bourse en 2007. Depuis, le club peine à remporter des titres. Le « Dow Jones StoXX Football » est l'indice boursier qui recueille les cours des actions de tous les clubs de football cotés.

Pour une entreprise, l'intérêt d'être coté en bourse est premièrement par désir de notoriété. Le fait d'avoir une place à la bourse lui permet une publicité permanente. Elle permet à l'entreprise d'afficher une assurance et une crédibilité vis-à-vis de ses partenaires et collaborateurs. Deuxièmement, l'intérêt est de réaliser des opérations financières et de réduire son endettement. Enfin, elle permet de faire venir les investisseurs par sa communication et la transparence de ses comptes financiers.

Pour les clubs sportifs professionnels, la cotation en bourse permet également l'augmentation de leur notoriété. Cela peur attirer les sponsors qui restent tout de même méfiants. En effet, le sport s`associe à l'incertitude du résultat et la bourse n'aime pas ça. Le fait d'avoir les meilleurs joueurs et de participer à nombreuse compétitions sportives ne garantit pas la performance.

Même en remportant des titres, rien que la blessure d'un joueur peut faire baisser la valeur des actions boursières. ». On peut dire que les clubs sportifs ont une place minime par rapport aux grandes entreprises comme Nike dans la bourse. Les clubs n'ont pas un réel intérêt à être coté

41

en bourse. D'ailleurs des clubs comme Manchester United ou Chelsea se sont retirés de la bourse après leur rachat par des milliardaires.

C'est pour cela que les clubs doivent diversifier leurs activités afin de garantir des recettes financières qui ne dépendraient pas seulement des résultats sportifs. Les clubs doivent donc diversifier leurs ressources par le merchandising, les droits dérivés ou le sponsoring. L'intérêt aussi des clubs est de faire de l'épargne public pour financer la construction de stade et développer ainsi le « Naiming

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Il existe une chose plus puissante que toutes les armées du monde, c'est une idée dont l'heure est venue"   Victor Hugo