III.3. Analyse conjointe : segmentation -
pénétration
Dans ce pont nous mettons sous une seule loupe les
données de segmentation et celles de la stratégie de
pénétration :
Tableau n°6 : Segmentation -
pénétration
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Opérateur
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Début
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Tps de relais KIN
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Villes couvertes
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TRM%
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Stratégies de pénétration
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VODACOM
CELTEL
TIGO (OASIS)
CCT
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2002
1999
2007
2001
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0
1
0
-
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#177; 66
#177; 16
#177; 12
1
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84,94
61,92
50,31
1
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Pénétration rapide
Ecrémage lent
Pénétration rapide
Pénétration lente
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Source : nous même
A. Nous avons observé pour les deux premières
entreprises Vodacom et Celtel, une concordance quasi parfaite de leurs
stratégies avec les objectifs déclarés :
* Celtel à son début, Celtel était
leader sur ce marché et tenait de définir les règles de
jeu. De l'Ecrémage fait, il n'avait aucune envie d'en perdre goût.
Ce qui expliquerait son souci d'améliorer la qualité de son
réseau. La suite n'est que la fidélisation de sa
clientèle.
* Vodacom : possédant presque les
mêmes actifs spécifiques que Celtel (technologie) mise sur sa
performance comprenant le niveau de coût de transfert dans le secteur,
Vodacom se propose de « coloniser » les villes afin d'y
être premier . C'est une attaque frontale au leader. Sa quête est
très expansionniste. Il ne met pas du retard dans la couverture et en
devient leader.
Les stratégies des deux, ont constitué une
barrière à l'extension de CCT dont (pour les 2 ans) le lancement
est d'un résultat retardé (distance) de 99%o (1/84,94) que celui
de Vodacom.
Tigo est partie sur le modèle calqué de Vodacom,
mais sous une puissance financière de conquête.
B. Des données de couverture on peut calculer les taux
relatifs de couverture (TRC) et on l'obtient :
TRCX = 
Respectivement le rapport du nombre de villes couvertes par
une entreprise X par rapport à celles faites de son concurrent
principale six est leader et/ou du leader si X est suiveur ou challenger.
Ainsi - Celtel TRC = 
- Vodacom TRC = 
- Tigo TRC = 
- CCT TRC = 
Ce taux oppose au TRM traduit pour nous le degré de
coûts de transfert, et le potentiel des firmes. Pour un TRC de Vodacom =
4,125 par rapport à Celtel, certeris paribus, on aurait dû voir
une croissance des abonnées TRM de même taille (4,125). Or le
rapport de leur TRM est de 1,38. Ce qui veut dire que Vodacom manque à
une certaine utilisation maximale de ses opportunités. Surtout dans les
villes où Celtel est implanté avant.
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