1.2.2.3 LES STRATÉGIES
DE SPÉCIALISATION
L'entreprise se concentre dans un domaine d'activité et
s'intéresse à un segment restreint de son marché où
elle pourra s'imposer comme spécialiste. L'objectif recherché est
d'atteindre le meilleur niveau de compétence possible et d'en faire un
avantage décisif. L'avantage concurrentiel de l'entreprise n'est plus
fondé sur le partage des coûts grâce à des volumes
importants mais sur la concentration des ressources qui permet de valoriser au
maximum la compétence.
Les conséquences de ce type de stratégie sur le
développement international de l'entreprise sont multiples. L'entreprise
spécialiste opérant sur un segment étroit, doit compenser
cela par une forte extension géographique de son marché.
Très souvent, la spécialisation pousse à la globalisation.
Une entreprise qui se spécialise se voit donc très rapidement
confronté à la décision d'internationalisation.
Un spécialiste se doit de contrôler son image sur
tous ses marchés. Le choix de la spécialisation comme orientation
stratégique conduit l'entreprise à privilégier les
solutions d'accès aux marchés avec maîtrise complète
(filiale de distribution, filiale industrielle, bureau de
représentation, etc.).
1.2.2.4 LES STRATÉGIES
DE DIVERSIFICATION
La diversification est un choix stratégique fait par
une entreprise décidant d'ajouter de nouvelles activités à
son activité principale.
Il existe deux grands modes de diversification : la
diversification technique, qui consiste à recourir à de nouvelles
matières ou à de nouvelles techniques et la diversification
commerciale, qui revient à développer de nouveaux produits ou de
nouveaux marchés. Quand ces quatre paramètres sont visés
en même temps, on parle de diversification intégrale.
La diversification vise souvent à répartir les
risques. Si l'entreprise a plusieurs activités, il est en effet peu
probable que celles-ci soient touchées toutes en même temps par
des difficultés. Elle vise également à améliorer la
rentabilité, car les nouveaux marchés sont en
général générateurs de profits élevés
puisque la concurrence y est plus faible.
Les conséquences des stratégies de
diversification sur le développement international de l'entreprise se
situent au niveau du choix des nouvelles activités et du choix des
marchés. L'entreprise qui opte pour la diversification par de nouvelles
activités peut accélérer son développement
international, surtout si celle-ci s'opère par croissance externe
(rachat d'une autre entreprise). La diversification géographique -
c'est-à-dire par de nouveaux marchés - est par essence une
stratégie de développement international.
1.2.2.5 Les stratégies de dumping
Le dumping est une pratique commerciale consistant à
exporter et à vendre sur un marché étranger un produit
à un prix inférieur de celui pratiqué dans le pays
d'origine. Cette stratégie commerciale est une forme abusive de soutien
aux exportations, raison pour laquelle elle est soumise à des
règles spéciales et à des sanctions par le droit
international.
La mise en oeuvre de ce type de stratégie à des
conséquences sur le développement international de l'entreprise.
Elle induit de gros effort de vente sur le territoire national, le produit
fabriqué étant souvent vendu à l'étranger à
un prix inférieur à son coût de revient.
Le dumping inverse, moins fréquent, consiste à
vendre un produit à un prix plus élevé aux clients
étrangers qu'aux clients nationaux.
1.2.2.6 Le régime de la zone franche : une
stratégie gouvernementale
Les zones franches sont des zones géographiques bien
délimitées dont l'accès est placé sous la
surveillance douanière. Les marchandises entrant dans les zones franches
en provenance de l'extérieur sont exonérées de droits et
taxes douaniers. De même, les marchandises à destination de
l'étranger sortant de la zone franche ne sont ni soumis au
contrôle ni au paiement des droits et taxes douaniers. Ces zones sont
généralement industrielles. Les nombreux avantages qu'elles
offrent peuvent être bénéfiques aux entreprises
essentiellement exportatrices.
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