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La fidélisation de la clientèle des jus de fruits: Cas de Delicio

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par SࢠSimon TRAORE
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest/Unité Universitaire à  Bobo-Dioulasso - Licence en Marketing Management 2007
  

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4.3.3. Les services

Un service est une activité ou une prestation soumise a un échange essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété.

Il s'agit de certaines facilités accordées aux distributeurs qui sont entre autres :

a. Le crédit

Il est un facteur de motivation des distributeurs et permet de les fidéliser en amont et en aval de la chaîne, d'accroître la vente.

b. Les 3 R (remises - ristournes - rabais)

Ils permettent de modifier les attitudes des distributeurs vis-à-vis du produit.

c. Livraison

· DELICIO n'assure la livraison des jus de fruits que pour les clients qui font partie de son portefeuille et qui remplissent les conditions de facturation.

· Délai de livraison : les livraisons se feront suivant le planning de livraison de DELICIO.

Ø La vérification des livraisons doit être faite au moment de la réception des jus en présence du livreur. Les réclamations ou réserves éventuelles, pour être valablement retenues, doivent obligatoirement être faites conformément au code du commerce par une mention appropriée sur le bon de livraison.

· Enlèvement des jus par le client lui-même :

Ø DELICIO se réserve le droit de participer ou non aux frais de transport supportés par le client.

Ø La détermination du montant remboursé est laissée à la discrétion de DELICIO.

· La livraison ne peut intervenir que si le client est en règle vis-à-vis de DELICIO.

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"Il faudrait pour le bonheur des états que les philosophes fussent roi ou que les rois fussent philosophes"   Platon