II.1.4) LA DEFINITION PURCHISING MIXT :
Ou mix achat, est l'aspect opérationnel du marketing des
achats, composer de quatre variables suivants :
Le prix d'achat souhaité, est la variable la
plus importante et la plus sollicitée par l'acheteur. Il
doit
être déterminé à partir coûts et du
marché. Il est conseillé d'établir le prix objectif (par
les
coûts), de bâtir une loi de variation
théorique du prix qui établit la dérive maximum acceptable
et de connaître le marché.
Le produit à acquérir, il s'agit de
garantir que les composantes du produit remplissent les fonctions
recherchées, au meilleur coût global et tout au long de la vie du
produit. Il est très important d'associer l'acheteur en amont du cycle
d'élaboration du produit dans un projet CCO (conception à
coût objectif). L'acheteur doit faire raisonner son entreprise en termes
de fonctionnalité (produit fait pour) afin d'établir un cahier
des charges fonctionnel qu'il proposera aux fournisseurs. Apres avoir
été retravaillé, il deviendra le cahier des charges
technique.
Le moyen de communication envisagé pour faire
connaître les besoins de l'entreprise, est centré sur la
nécessité d'informer en interne et en externe.
Le mode d'acheminement de produit entre le fournisseur
et l'entreprise acheteuse,
Le mix de la fonction achat, développé par B.
BLACKBURNE (1981), est une check-list intéressante.
Tableau 2 : composantes du mix interne
proposé par B. BLACKBURNE (1981)
Produit
Distribution
Prix
Promotion
Le marché est constitue de l'entreprise toute
entière. La fonction achat doit persuader la direction de son
importance. Il lui faut aussi convaincre le marketing de ses
possibilités de collaboration et se dégager de la
production.
Le produit correspond au service que la fonction achat
apporte à l'entreprise.
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La distribution se concrétise par la
manière dont la fonction organise l'approvisionnement.
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Le prix représente le coût des prestations
de la fonction achat dans le cadre du service qu'elle propose.
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La promotion s'exprime au travers des efforts entrepris
par la fonction achat pour "mieux se vendre".
Conçu pour "vendre en externe" les besoins en
approvisionnement de l'entreprise, le "mix de l'achat" de B.
BLACKBURNE (1981) permet d'exprimer clairement le besoin de l'entreprise au
fournisseur et d'expliciter le cadre de leur relation.
Dans le cadre de la relation. Le mix élaboré
comporte quatre composantes : le produit (exprimé sous la forme d'un
cahier des charges fonctionnel), le fournisseur (nombre de sources choisi), le
prix (fourchette de prix acceptables) et enfin la logistique (politique de
stocks, prévision des besoins).
Tableau 3 : composantes du mix achat proposé
par B. BLACKBURNE (1981)
Politique
Acheminement
Services
Prix
Crédit
Relations
Promotion
Qualité, standardisation, substitution,
Eléments définissant le transport des
produits
Facilité de choix, d'adaptation,
d'utilisation,.....
Proposition d'une fourchette de prix.
Durée, montant, coût,....
Capacité du fournisseur à comprendre et
à résoudre les problèmes
Faire connaître et faire valoir les besoins en
approvisionnement
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