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Marketing des achats industriels

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par Salaheddine TABLIT
INSIM Hassi messaoud - Ingenieur commercial 2008
  

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II.2.2.3.1) Benchmarking permanent pour détecter les « best practices*» :

Le benchmarking est une fonction de l'acheteur, ce travail, permanent et régulier, peut être considéré comme de la veille économique. L'acheteur doit se tenir informé des grandes tendances du marché ainsi que de l'arrivée de nouveaux entrants et de nouvelles technologies.

Pour se faire, il a à sa disposition :

· Les revues de presse de ses fournisseurs (souvent hebdomadaires ou mensuelles),

· Les conférences sur le marché,

· Les associations, qui fournissent à leurs membres des études sur le marché,

· Les magazines sur l'achat, qui consacrent régulièrement des articles ou des dossiers sur le sujet,

· La presse quotidienne économique et financière,

· Les cabinets de consulting qui publient des études de marché,

· Tous les sites Web des fournisseurs qui publient les dernières nouveautés de leur offre

Ce benchmarking est indispensable, il permet de connaître la tendance des prix, les relations entre les fournisseurs (fusion, rachat, disparition) et de détecter les nouveaux entrants, et ou l'arrivée des nouvelles technologie qui révolutionnent le marché.

II.2.2.3.2) Mise à jour de la politique achat :

Une révision de la politique achat au moins une fois par an permet de prendre en compte les changements internes à l'entreprise, les nouveaux accords fournisseurs et l'amélioration des processus due a la technologie. Pour maximiser les économies,

l'approche pragmatique, consistant à ne la revoir que lorsque le besoin s'en fait sentir, ne suffit pas. Organiser et prévoir les révisions permet d'initier les changements.

II.2.2.4) La renégociation des contrats :

Une fois l'ensemble des contrats mis en place, chaque contrat sera renégocie

généralement au bout de un, deux ou trois ans. Selon l'évolution du marché pendant cette période, il peut être plus intéressant de relancer un appel d'offre.

De plus, il est très fréquent de renégocier les contrats pendant la durée de leur validité suite a une augmentation des prix publics. On contractualise alors sous forme d'addenda.

II.3) LES ACHATS DANS L'ORGANISATION PUBLIQUE :

L'organisation publique peut être une entreprise, un ministère, une institution, une collectivité publique, ou toutes organismes financés par l'état.

L'organisation à la suite d'appel d'offre fait en conformité avec la loi et les règlements, peut passer avec les vendeurs des entités portant livraison de biens et de services « au fur et a mesure des besoins ».

Les besoins sont sous forme de demande d'achat ou coût estimé désigne, relativement à l'achat de biens ou de services, leur coût estimé et comprend le coût du transport, les droits de douane, les droits, les taxes, les coûts d'installation, les primes, les honoraires, les commissions, les intérêts, et autres coûts incidents a l'achat de biens ou des services, a l'exception des renouvellements optinnels si la partie obligatoire du contrat relativement a l'achat est d'une durée minimale d'un an.

Montants des coûts estimés, dans certaines entreprises nationales algériennes la délégation de pouvoir donnée aux :

- Moins ou égale 100 000 DA pour le chef de département

- Moins ou égale 6 000 000 DA pour le directeur

- Plus de 6 000 000 DA pour le président directeur général

En remplissant un bon de commande approuvé contenant tous les renseignements exigés par le bénéficière (l'utilisateur, consommateur,....). Le bon de commande est un des documents officiels d'achat. Les documents (selon délégation de pouvoir de signature), les modalités et conditions visées ou paraphées peuvent avoir un format écrit ou électronique et doivent être rapidement mises à la disposition de tout acheteur qui demande à les examiner.

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"Tu supportes des injustices; Consoles-toi, le vrai malheur est d'en faire"   Démocrite