0.2. Objectifs de la recherche
Pour être plus précis dans cette étude,
nous nous sommes fixé un certain nombre d'objectifs qui sont les
suivants :
0.2.1. Objectif général
L'objectif général de cette recherche est
d'examiner la force de vente de TIGO RDC.
0.2.2. Objectifs spécifiques Il s'agit de
:
? Montrer son rôle au sein de l'entreprise ;
? Voir sa structure, sa typologie et la diversité de ses
métiers ; ? Etudier son système de recrutement et de
rémunération.
0.2. Choix et intérêt du sujet
0.3.1 Choix du sujet
Toute entreprise a besoin d'établir et maintenir les
meilleurs rendements de la force de vente pour développer son image et
accroitre son chiffre d'affaires. C'est pourquoi nous avons porté notre
choix sur ce sujet dans le souci de montrer combien il est important pour une
entreprise d'acquérir et de maitriser son réseau de vente afin de
vendre ses produits mais aussi de fidéliser sa clientèle et
améliorer sa notoriété.
0.3.2. Intérêt du sujet
Cette étude revêt un intérêt
scientifique : celui de contribuer à l'arsenal des réalisations
dans la confrontation entre la science et l'expérience quotidienne.
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Un autre intérêt est de permettre aux entreprises
de bien tenir compte de certaines fonctions de la force de vente pour
l'élaboration des stratégies marketing.
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