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Analyser la force de vente au sein d'une entreprise de télécommunication. Cas de Tigo RDC de 2011 à  2015.

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par Landry PANZU
Univesité Peédagogique Nationale (UPN) - Gestion Marketing 2015
  

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Source : Département des ressources humaines 3.5.1. Structure organisationnelle28

La structure organisationnelle de Tigo se présente de la manière suivante : le comité de coordination qui est composé du Président, de l'Administrateur Directeur général et d'un secrétaire.

28http:/www.tgo.cd/

Page | 46

Ce comité coordonne et gère les activités de l'entreprise à travers les départements suivants :

· Direction générale

· Direction des ventes ;

· Direction du marketing et communication;

· Direction des ressources humaines ;

· Direction technique et informatique ;

· Direction administrative et financières ;

· Direction du service client.

3.5.2. Fonctionnement de la société TIGO RDC

La structure fonctionnelle de Tigo se présente de la manière ci-après :

A. La présidence

A la tête de Tigo, il est institué un président dont l'attribution est de coordonner les activités de l'entreprise.

B. L'administration

Il est dirigé par un président du conseil qui fait rapport à l'assemblée des associés.

C. La direction générale

C'est la direction générale qui met en place les structures et les équipements nécessaires pour étendre la couverture aux villes désignées pour offrir le service conçu.

D. La direction administrative et financière

Cette direction s'occupe de la correspondance administrative en matière de travail, gère les dossiers administratifs du personnel, détient les listes de présences et fait le pointage aux heures d'arrivée et de départ du personnel, elle fait tous les trois mois les statistiques du personnel et contrôle les mouvements des travailleurs, et c'est encore elle qui est chargée de préparer les programmes de congé et les fiches de cotation du personnel, elle détermine et exécute les règlements financier et comptable de la société, élabore le plan des recettes ainsi que, des dépenses de toutes les directions, et elle veille aussi à l'application stricte du plan ainsi tracer et gère les revenus de la société.

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Elle comprend :

· Les ressources humaines ;

· L'informatique ;

· La comptabilité ;

· L'Administration, logistique et juridique.

Chaque département est animé par un chef de département, ce dernier rédige un rapport d'activités auprès du directeur administratif et financier.

E. La direction des ventes

Il est chargé d'exécuter la politique de la société mais aussi d'effectuer la vente, la distribution, la connexion ainsi que la visibilité des produits à travers toutes les régions couvertes par le réseau en RDC. Trois départements se regroupent en son sein à savoir :

· Le département de vente et distribution ;

· Le département Reporting et logistique ;

· Le département support.

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"En amour, en art, en politique, il faut nous arranger pour que notre légèreté pèse lourd dans la balance."   Sacha Guitry