13.1.2. Les facteurs sociodémographiques
Les habitudes d'achat du consommateur et son comportement est
différent selon l'âge, la profession le niveau d'instruction, le
lieu géographique et le revenu.
13.1.2.1. Age du
consommateur
L'âge est l'un des facteurs importants à
considérer dans l'examen du
comportement d'achat, qu'il
s'agisse de produit de fort ou de faible implication.
Les besoins, les motivations, et les décisions de
l'individu évoluent avec l'âge. Ainsi, l'adolescent cherchera plus
à se divertir par rapport à l'adulte qui cherchera sa
sécurité et l'accomplissement de soi.
13.1.2.2. La
profession
Le genre de profession ainsi que la place occupée dans
la hiérarchie d'une organisation influant grandement sur les
dépenses de consommation et sur le genre de produit à acheter.
13.1.2.3. Le niveau
d'instruction
Les responsables marketing doivent tenir compte du niveau
d'instruction du consommateur puisque celui-ci a un effet important sur les
ventes. L'aspect instructif doit également être pris en compte au
moment de la préparation de l'annonce publicitaire.
13.1.2.4. Le milieu
géographique
Le milieu géographique influe grandement sur le
comportement d'achat
du consommateur. En effet, les consommateurs qui vivent
à la campagne
n'ont pas forcement les mêmes besoins que ceux
qui habitent dans les
cités urbanisées.
13.1.2.5. Le
revenu
Le revenu détermine le pouvoir d'achat de l'individu et
par conséquent, les dépenses du consommateur donc sa
manière d'acheter.
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