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Analyse de la politique de fidélisation de la clientèle dans une entreprise : cas de la sonitel

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par Ibrahim Chaibou Toundja
IAT - BTS D'ETAT 2010
  

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1.3. Structure d'organisation

La SONITEL est dotée d'un Conseil d'Administration composé de neuf (9) membres dont le Président du Conseil d'Administration (PCA), elle est dirigée par un Directeur Général (DG) assisté de deux (2) Directeurs Généraux Adjoints dont l'un chargé de l'Administration et des Finances (DGA/AF) et l'autre de la Technique (DGA/T), d'une Direction du Contrôle Général (DCG), des conseillers techniques, d'un Contrôleur de Gestion.

La DCG rend compte directement au Conseil d'Administration, elle peut recevoir également des ordres de la Direction Générale pour toutes sortes de travaux de contrôle. En outre, l'organigramme de la SONITEL comprend onze (11) directions centrales (voir organigramme en annexe), à savoir :

- La Direction du Développement du Réseau (DDR) : elle s'occupe de la planification, de l'ingénierie, des études et de la recherche, des financements des projets et des relations de la société avec les organismes régionaux et internationaux de télécommunication ;

- La Direction de l'Exploitation et de la Maintenance (DEM) : est responsable du bon fonctionnement du réseau des télécommunications, de la qualité des services et coordonne les exécutions des projets ;

- La Direction du développement Informatique (DIN) : elle est chargée de veiller au bon fonctionnement et à la qualité des réseaux informatiques de la SONITEL, et d'assurer aussi les activités de veille technologique en matière de NTIC.

Ces trois directions sont sous la supervision directe de la DGA/T.

- La Direction Financière et Comptable (DFC) : elle est chargée de coordonner, superviser et contrôler toutes les actions de saisie, de traitement et d'édition des informations financières, comptables et fiscales liées aux opérations courantes et d'investissements de la SONITEL au regard des normes du SYSCOHADA (Système Comptable pour l'Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires). Elle a pour mission d'aspirer également la bonne gestion des finances et des opérations liées à l'élaboration et à l'exécution du budget de la société ;

- La Direction des Achats (DAC) : elle est chargées d'élaborer la politique d'approvisionnement de la SONITEL en bien mobiliers, immobiliers, matériels roulant et autres prestations et services nécessaires au bon fonctionnement des activités de la société ;

- La Direction des Ressources Humaines (DRH) : elle est chargée de l'administration, de la formation et de la gestion de l'ensemble des ressources humaines de la société, ainsi que des affaires sociales, de sécurité et d'hygiène y afférentes ;

- La Direction Marketing et Communication (DMC) : elle est chargée de coordonner, superviser et de mettre en oeuvre toutes les stratégies commerciales et marketing, et de définir une politique de facturation de tous les produits de la SONITEL. Elle a pour mission également de rendre les produits SONITEL plus visibles, plus proches des clients, de faire de la SONITEL une entreprise orientée vers la satisfaction des clients et d'assurer la veille marketing ;

- La Direction de l'International et l'Interconnexion (D2I) : elle est chargée de coordonner, superviser et contrôler toutes les activités liées à l'international et aux interconnexions : interconnecter tous les réseaux des opérateurs internationaux et nationaux (GSM, Alternatifs et ISP) ;

- La Direction des Bâtiments de l'Energie et de la Logistique (DBEL) : elle est chargée de la gestion du patrimoine mobilier, immobilier, des équipements d'énergie et du matériel roulant (parc auto-moto) nécessaire au bon fonctionnement de la société.

Ces six (6) directions sont placées sous la supervision directe de la DGA/AF.

- La Direction des Affaires Juridiques et du Contentieux (DAJC) : elle a pour mission de coordonner, superviser et contrôler toute les affaires juridiques et contentieuses de la SONITEL conformément à la réglementation en vigueur ;

- La Direction des Agences Régionales (DAR) : elle est chargée de gérer et de suivre les performances des agences commerciales, de faire un reporting au DG, au DMC et au DEM sur le vécu administratif, technique et commercial des agences et sur les nouvelles exigences de la clientèle dans les régions.

Ces deux directions sont rattachées directement au Directeur Général.

La SONITEL dispose également d'un Comité de Direction comprenant le Directeur Général, les Directeurs Généraux Adjoints, le Directeur du Contrôle Général, les Directeurs Centraux et le Contrôleur de Gestion. Ce comité se réunit une fois par semaine, dont les conclusions et les décisions sont diffusées dans tous les services de la société.

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