Section 3
Le plan de
redressement
Le plan de redressement exige une rigueur absolue dans son
élaboration ainsi que dans ses prévisions. Et doit s'efforcer
d'englober toutes les dimensions de l'entreprise en tenant compte de son
environnement interne et externe.
Les principaux volets du plan de redressement se rapportent au
domaine financier, commercial, industriel, organisationnel et social.
1. Le plan financier :
Le sauvetage d'une entreprise en difficulté exige le
rétablissement de ses équilibres financier à deux
niveaux : la reconstitution de l'équilibre de la structure du bilan
et l'équilibre à terme des emplois et ressources.
Ainsi, le plan financier est fondé sur un ensemble de
mesures destinées à améliorer la structure du bilan et
à retrouver les marges élevées. Ces mesures se
résument en cinq règles de base :
s Restaurer les marges.
s Retrouver des capitaux.
s Réduire le besoin en fonds de roulement.
s Renégocier l'endettement.
s Se séparer des filiales ou départements en
pertes.
· Restaurer les marges :
Cela implique des réductions drastiques des
dépenses pour baisser les points morts à un niveau très
inférieur par rapport à celui des concurrents. A prix de vente
comparable, l'entreprise pourra dégager une marge très
supérieure.
Pour réduire les dépenses, il parait souhaitable
de prendre les mesures suivantes :
Désinvestissement au niveau des machines et
équipements inutilisés.
Réduction des stocks et des comptes clients.
Simplification des structures et procédures pour
réduire les dépenses administratives.
Réduction d'effectifs et recours à une main
d'oeuvre moins chère.
Reconception des articles pour réduire les frais de
matières.
Mise au point de nouveaux articles nécessitant moins
de matières premières.
Elagage de la gamme et des activités
déficitaires.
Politique de qualité : réduction des
rebuts et défauts, etc.
· Retrouver des capitaux :
Par la réalisation de tous les actifs non
indispensables à la poursuite de l'activité de l'entreprise,
c'est-à-dire :
1- Les immobilisations hors exploitation (les terrains, les
immeubles, les titres de participations).
2- Les immobilisations d'exploitation peu rentables en cash
flow.
Une telle mesure a pour effet d'augmenter les fonds propres
des plus values de cession, de réduire les immobilisations et de
reconstituer ainsi le fonds de roulement net.
· Réduire le besoin en fonds de
roulement :
Pour réduire le besoin en fonds de roulement, il faut
diminuer les stocks et les comptes clients et obtenir des conditions de
crédit plus favorables des fournisseurs.
Réduire les stocks :
D'après les spécialistes, on peut espérer
une diminution comprise entre 15% et 30% du volume total.
Parmi les mesures envisageables, on peut citer :
- L'accélération des livraisons.
- Le stockage par le fournisseur.
- Informatisation de la gestion des stocks.
- La mise en place du système d'information pour
obtenir des données régulières et valables en
quantités et en valeur...etc.
- Vente des stocks périmés ou dits
« morts ».
Les comptes clients :
L'effort dans la gestion des comptes clients portera sur le
rétrécissement des délais de paiement de la
clientèle.
Les crédits fournisseurs :
Négocier avec les fournisseurs des délais moins
contraignants. Etudier à cette fin la possibilité de mettre en
concurrence plusieurs fournisseurs.
· Renégocier l'endettement :
En essayant d'obtenir de nouvelles formules de remboursement,
des rééchelonnements, une transformation des dettes à
court terme en dettes à moyen terme.
Pour mieux renégocier l'endettement, il faut
rétablir la confiance des banquiers dans les dirigeants et
présenter un plan de redressement crédible.
· Se séparer des filiales ou
départements en perte :
Il faut savoir se séparer des activités
déficitaires (département, filiales) en choisissant les
modalités adéquates.
En définitive, il s'agira de déterminer les
implications nécessaires à la restauration financière de
l'entreprise : Calculer les nouveaux seuils de rentabilité,
déterminer les budgets de fonctionnement et prévisions
commerciales, redéfinir la durée des cycles d'exploitation,
prévoir les investissements éventuels, établir les
prévisions de trésorerie, entamer les renégociations avec
les fournisseurs et les banques, ...etc.
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