Bibliographie
- Bernaud JL. (2005), « Les méthodes
d'évaluation de la personnalité », Dunod.
- Bouchikhi H. (2008), "Le jeu des identités dans la
transmission d'entreprise", Journal "Les Echos", supplément "L'art
d'entreprendre" (N° 20.192).
- Boussaguet S. (2006), « L'entrée dans l'entreprise
du repreneur : un processus de socialisation repreneuriale ».
- Cempura E., Menagakis S. et Sananikoné S. (2008),
« Le guide de la reprise d'une entreprise », Editions Delmas,
2008.
- Chabert R. (2005), « Transmission d'entreprise :
optimiser la prise de relais », Paris, Pearson Education France.
- CSOEC (2005), Le contexte économique de la transmission
d'entreprise, Paris.
- Debouloy M. (2008), "Reprise d'entreprise : deuil et
transition", Journal "Les Echos", supplément "L'art d'entreprendre"
(N° 20.192).
- Dezobry O. (ISA, 2008), « Comment optimiser la future
cession/transmission d'entreprise
par l'utilisation de nouveaux outils mis à la disposition
de l'entrepreneur ? », Lille.
- Edmond M. et Picard D. (2002), « Relations et
communications interpersonnelles »,
Dunod, pp. 12-26.
- Hausmann C. et Torre P. (2007), « Les garanties du passif
: Négociation et rédaction des
conventions de garantie en matière de transmission
d'entreprises », Editions EFE.
- Lecointre G. (2008), « La transmission d'entreprise en
pratique - 10 leçons pour réussir
une cession de PME et 360 cas analysés », Paris,
Gualino éditeur.
- Le Guern P. et Margossian G. (2002), « Transmission
d'entreprise : achat, donation, vente », pp. 66 -73, Editions
Jacob-Duvernet.
- Lemonnier J. (2007), « Les clés de la
négociation réussie », coll. Guid'Utile Vuibert. -
Meier O. et Schier G. (2008), « Transmettre ou reprendre une entreprise :
Evaluation, Négociation, Interactions », Dunod.
- Sourdain S., « Transmission d'entreprise : guide
d'optimisation juridique, fiscale et financière. », Editions de
Verneuil, 2005.
- Ulaga W., Jokung-Nguena O., Arrègle
JL. et De Ronge Y., « Introduction au
management de la valeur », Dunod, 2001.
- Vatteville E. (1994), «Le risque successoral», Revue
Française de Gestion, n°98. - Verrier Gilles (2008), «
Réinventer les RH», Dunod, pp. 172-175.
- Vilain F. (2004), « Transmission des PME », JO
Conseil économique et social (28 20041220).
-
www.apce.fr,
www.cession-entreprise.com,
www.cra.asso.fr,
www.cessionpme.com.
Annexes
1. Guide d'entretien à destination des repreneurs
:
Date et durée de l'entretien : Fiche de
l'entreprise :
Nom de l'entreprise :
Activité de l'entreprise :
Forme juridique de l'entreprise : CA de l'entreprise :
Effectif de l'entreprise lors du rachat : Date de
création de l'entreprise :
Date de reprise de l'entreprise :
Fiche du repreneur :
Nom du repreneur :
Formation, âge et dernier poste occupé par le
repreneur :
· Première expérience en tant que repreneur
?
· Première expérience en tant que dirigeant
d'entreprise ?
· formation initiale à la reprise ? Vous a-t-elle
été utile concernant la phase d'arrivée dans l'entreprise
?
· Motivations de reprise ?
Phases d'évaluation et de
négociation:
· Avez-vous obtenu des informations claires et conformes
à la réalité de la part du cédant et de son
expert-comptable, dans le but d'établir une première
évaluation de l'entreprise ?
· Comment s'est caractérisée votre relation
de travail avec le cédant? Etait-elle basée sur une confiance
réciproque ?
· Un accord a-t-il été trouvé
rapidement lors de la négociation ? La due diligence a-telle
confirmé les informations apportées précédemment
?
Arrivée dans l'entreprise et prise de
fonction:
· Comment votre arrivée a-t-elle été
préparée ?
· Comment s'est déroulée votre arrivée
?
· Aviez-vous rencontré plusieurs de vos futurs
collaborateurs avant votre arrivée dans l'entreprise ? Aviez-vous pu
visiter les locaux ?
· Avez-vous perçu un écart entre vos
désirs et ceux du cédant concernant le déroulement de
votre arrivée et de la première rencontre avec vos collaborateurs
/ fournisseurs / clients ?
· Quel était le climat social lors de votre
arrivée ?
· Quel accueil les salariés vous ont-ils
réservé ?
· Votre arrivée a-t-elle eu des conséquences
sur le comportement des salariés, sur leur productivité ? Quelle
a été leur réaction, et pourquoi ?
· Avez-vous effectué votre prise de fonction dans la
foulée de votre arrivée ?
· Votre adaptation à l'entreprise et aux
salariés en place s'est-elle bien déroulée ?
· Votre adaptation à votre clientèle et
à vos fournisseurs s'est-elle bien déroulée ?
· Quelle a été votre action prioritaire
vis-à-vis de l'entreprise et des salariés ?
· Avez-vous procédé à des
changements dans l'organisation, ou des remplacements dans les équipes ?
Auriez-vous été à même de les anticiper si vous
aviez rencontré les salariés avant la signature définitive
des accords? Ou est-ce le résultat d'un constat sur le terrain en tant
que dirigeant? Quelles ont été les réactions des
salariés ?
Bilan :
· Avez-vous finalement découvert, au sein des
équipes, davantage de talents cachés que de personnes
indésirables ?
· Estimez-vous que rencontrer les salariés /
fournisseurs / clients avant la signature des accords vous aurait permis de
mettre en avant certains risques et charges, qui auraient eu un impact sur le
prix de cession final ? sur votre décision d'investir ?
Si c'était à refaire ?
· Auriez-vous des exigences supérieures en amont
de la signature de l'accord définitif afin de mieux cerner le
fonctionnement des équipes et la personnalité de chaque
salarié?
2. Guide d'entretien à destination des
salariés :
Date et durée de l'entretien : Nom de l'entreprise :
Votre fonction :
En amont de la reprise :
· Avez-vous été préparé(e)
à l'arrivée du repreneur ? Par qui ? Quand ?
· Si oui, quelle a été votre réaction
à cette annonce ?
· Aviez-vous connaissance du désir du dirigeant de
vouloir céder son entreprise ?
· Comment avez-vous vécu d'éventuelles
rumeurs ?
A l'arrivée du repreneur :
· Dans quel contexte le repreneur est-il arrivé ?
Quel climat social régnait dans l'entreprise ?
· Quel accueil avez-vous personnellement
réservé au repreneur ?
· L'arrivée du repreneur a-t-elle eu des
conséquences sur la vie de l'entreprise?
Prise de fonction du dirigeant :
· Comment la période de transition s'est-elle
déroulée ? A-t-elle été bénéfique
?
· Quelle a été votre sentiment à
l'issue de votre premier entretien avec lui ?
· Qu'est-ce que le repreneur a mis en place dès son
arrivée ? Pourquoi ?
· Des changements vous ont-ils concernés directement
? Si oui, comment avez-vous réagi ?
Bilan :
· Qu'attendez-vous du repreneur ?
· Percevez-vous une différence entre l'ancien et le
nouveau dirigeant ?
· Auriez-vous préféré rencontrer cette
personne avant la signature de l'accord définitif de reprise ? Pourquoi
?
M. Delcroix
Gouble-Boussemart
M. Duprez
Central Maintenance
M. Perrot
Tôlerie DN
M. Piettre
Access IT
M. Roquette
Caractères
M. Grunspan
Exer Datacom
M. Declerck
Nord Entreprendre
M. Rançon
L'Instrumentarium
M. Bozek
Coach de dirigeants
Manager de transition
Recherche
personnelle
M. Torris
Nord Chauffage S.
M. Georges
Margot Barth
M. Robin
CRA
M. Vanderhaegen Nord Transmission
M. Delaby
Gatomania
M. Lebez
CCI Grand Lille
M. Jouis
Picfix
M. Echarkaoui
LA Design
M. Malard
Print Finition
M. Marchal
Sefram
| 
