Modèle de
PORTER :
Appelée aussi la grille organique. Selon Porter, on
peut représenter les stratégies génériques à
partir d'un repère qui regroupe les deux variables suivantes :
- L'atout commercial : l'origine de
l'avantage concurrentiel qui peut provenir soit d'un avantage au niveau du
coût (variable de l'offre) soit d'un avantage au niveau de la valeur
perçue (variable de la demande).
- L'étendu du marché de
l'entreprise : il peut être le marché globale
(industrie) ou un marché locale (segment d'industrie).
Pour cela Porter expose son modèle comme suit :
Espace concurrentiel
Industrie
Stratégie de domination Stratégie
de différenciation
par les coûts
Segment
Stratégie de
focalisation
Coût
Valeur Atout commercial
M. Porter définit trois stratégies
génériques de lutte contre la concurrence :
- La stratégie de domination par les
coûts : parmi les armes stratégiques, l'obtention
des coûts les plus bas est sans doute celle qui a été la
plus abondamment traitée. L'idée de base repose sur
l'hypothèse que l'entreprise compétitive est celle qui
possède les coûts les plus bas. Une fois les coûts obtenus
inférieurs à la moyenne du secteur, ils permettent de
dégager une marge bénéficiaire importante d'où une
amélioration de la rentabilité.
- La stratégie de différenciation
: il s'agit de créer un ou plusieurs avantages perçues
comme unique par les acheteurs.
- La stratégie de focalisation :
elle est nommée aussi stratégie de concentration. Pleinement
cohérente avec l'un des principes fondamentaux de la stratégie
militaire, cette stratégie s'impose lorsque la firme ne peut ou ne veut
pas s'attaquer à la totalité d'une industrie et c'est à
cause des ressources disponibles ou de sa politique
générale.
Ces modèles stratégiques se sont
transposés dans divers secteurs d'activités. Pour chaque domaine,
il y a des options stratégiques possibles c'est-à-dire qui
s'adaptent avec les caractéristiques sectorielles. Parmi ces secteurs,
on trouve celui bancaire dont lequel se sont développés plusieurs
stratégies génériques.
Quelles sont donc les principales
stratégies bancaires ?
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