CONCLUSION
(Hypothèses voir page 14)
Les données du terrain ont
révélé que la principale raison pour laquelle la
population n'adhère pas en masse au muay thaï est qu'elle
le trouve trop exigeant physiquement et violent lors des compétitions.
D'un autre côté en ce qui concerne les clubs, ils n'utilisent pas
à fond le marketing et ont une communication déficitaire; c'est
donc les trois premières hypothèses qui sont confirmées.
Par contre la planification est assez bonne, et est axée
autour :
Ø D'une perspective à long terme (planification
stratégique)
Ø D'une analyse des situations actuelles (planification
opérationnelle)
Ce qui vient infirmer la dernière hypothèse.
Aussi, sachant qu'une bonne stratégie marketing est indispensable, nous
nous sommes donc attelé à élaborer des solutions
adéquates.
CHAPITRE 3ème
ELABORATION DE
SOLUTIONS
La stratégie marketing est l'ensemble des choix
à court et moyen termes que fait l'entreprise au vu de
l'appréciation de son environnement et du potentiel qu'il
présente. Ces choix portent sur la nature et l'ampleur des moyens
qu'elle envisage d'utiliser pour mener une/des action(s) sur le marché.
Une stratégie marketing se présente donc de prime abord comme le
choix des moyens les plus appropriés pour atteindre un ou des
objectif(s) fixé(s).
I- LA VISION DU CEMT
La vision ici décrit ce que le club sportif
voudrait devenir dans le futur. Une vision n'est pas une déclaration de
« qui nous sommes » ou « ce que nous
faisons », mais plutôt « ce que nous aimerons
devenir ». La vision du CEMT, est de faire du muay thaï la
discipline sportive la plus prisée en Cote d'Ivoire, et d'en être
le socle.
I.1- Objectif
L'objectif actuel du CEMT est de devenir leader dans le
domaine du sport de combat dans tout la commune de Cocody d'ici une
année. Pour cela le club se doit de quitter en sous-location, pour louer
directement un espace de pratique et de vente d'articles de sport de combat
avec un propriétaire. Aussi, il faudra mettre en place une
stratégie de communication autour du muay thaï et du club pour
attirer et développer sa clientèle ; un marketing-mix
efficace devra être mis sur pied pour la commercialisation des articles
de sport de combat.
I.2- Analyse de la
faisabilité de l'objectif de la vision
Les habitants du Plateau Dokui ont une assez bonne
« culture » du sport de combat. Et le muay thaï y est
bien connu. Le CEMT compte actuellement un nombre de 22 pratiquants, qui paient
chacun une mensualité de 5.000 f CFA. Ce qui donne un total de 110.000f
CFA par mois. La moitié de la mensualité est reversée
chaque mois à la salle de gym avec laquelle il est en sous-location. Il
ne reste plus donc au club que 55.000f CFA pour les mensualités. Si le
CEMT veut louer directement avec un propriétaire une salle
d'entrainement il lui faudra compter essentiellement que sur les
mensualités. A cet effet, les charges de l'espace seront essentiellement
celles du loyer et de l'électricité (le club donne séances
d'entrainement dans la soirée pour les étudiants et les
travailleurs).
Un espace offrant une superficie de 100 m2
sera sollicité. A raison d'un loyer de 100.000f CFA par mois pour une
caution de 4 mois et deux (2) mois d'avance, qui font un total
général de 600.000f CFA, le club doit avoir un nombre minimal de
pratiquants s'élevant à 130 personnes ; ce qui nous donne
une mensualité totale de 650.000f CFA, dont seulement 325.000f CFA
reviendra au CEMT les deux (2) premiers mois avant la location de son espace
à lui (le club). C'est seulement après avoir atteint ce nombre de
pratiquants que le club pourra disposer d'un espace à plein temps,
à partir du troisième mois.
La vision énoncée nous avons
cherché les solutions adéquates, lesquelles nous avons
présenté comme suit :
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