3) La productivité
du sponsoring
Le sponsoring est une action dans laquelle le Crédit
Mutuel n'aime pas beaucoup s'investir. La principale raison est que
l'entreprise ne veut pas effectuer des dépenses pour une activité
dont elle n'est pas sûre d'en tirer un quelconque résultat. Le
résultat ici s'exprime, en nombre de clients gagnés.
Par conséquent, après avoir sponsorisé
un évènement, le responsable marketing devra déterminer le
ratio dépenses de sponsoring sur clients gagnés. Cet indicateur,
placé dans son contexte économique, politique et social, lui
permettra de faire des analyses et de tirer des conclusions. Ces conclusions
pourront lui servir de référence dans l'analyse des nouveaux
dossiers de demandes de sponsoring.
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