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Synergies et manoeuvres stratégiques d'acquisitions et fusions: le cas français de la période récente (1970-1990)

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par Serge Constant Mbappe Njome
Université Paris-Nord / Paris 13 - Villetaneuse (France) - DEA Stratégies financières et industrielles internationales 2001
  

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Paragraphe 2 : Vendre est devenu plus important

que produire

Une regle d'or du marketing est qu'un produit ne se vend que s'il satisfait un besoin du marche. Il ne suffit plus de produire d'abord un bien, ensuite lui trouver une clientele.

L'abondance des produits sur le marche a active la
concurrence et a permis l'emergence et le developpement des

autres fonctions de l'entreprise (fonctions autres que la fonction de production), support de toute realisation d'economies d'envergure. la firme actuelle doit mettre ses produits en situation

de concurrence monopolistique par rapport a ceux des concurrents

grace aux elements de competitivite commerciale. Cette philosophie accroit les "coots de vente".

Durant la periode 1962-1974 les coots de production representaient 80 % et 20 % pour le reste. Par contre de nos jours on assiste a une inversion totale de la tendance, les coots

de vente 80 % et les coots de production 20 %.

CoOts de production

80 % eriode de 1962 a 1974 (Figure 6)

 

La courbe de "20/80"

0 "Cot-As de vente"

La courbe ci-dessus illustre bien la baisse de l'importance de la fonction de production dont les coots deviennent minoritaires. Aux antipodes, les coots de vente gagnent du terrain dans les regroupements d'entreprises a partir de 1974.

L'application des concepts d'economie industrielle en particulier la synergie et ses implications) aux differents regroupements effectues en FRANCE au cours de la periode recente, montre que les firmer generent des synergies de toute nature. L'analyse est faite sur le plan qualitatif.

Pour mesurer et mettre en evidence des synergies, c'est a-dire se rendre compte de leur realite, it convient de proceder a une etude quantitative des differentes fusions, sur la base

des donnees chiffrees.

Le chapitre suivant nous permettra de voir si par

rapport aux fusions de 1962 a 1974, la nature des regroupements recents (apres 1974) garantie mieux l'existence de synergies.

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