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Distribution B to B. Cas de Saidal ( groupe pharmaceutique )

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par Mohamed Lamine Traore
Institut international de management Oran (Algérie ) - Ingénieur commercial 2012
  

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5-2 La conduite des opérations :

Les opérations logistiques doivent absolument être conduites selon quatre axes de priorité. La figure ci-dessous met en évidence l'interface de ces axes prioritaires dans le management logistique de chaque opération.

Gestion des flux d'information

Sequence de management logistique

Prévision et
programmatio
n

Planning et
exploitation
des
opérations
physiques

Élaboration
des couts et
contrôle

Relation avec
les fournisseurs:
niveau de
service et
passation des
ordres

Gestion des
flux
d'approvisio
nnement

Relation avec la
production:
synchronisation
des cycles
industriels

Gestion des
flux dans la
production

Distribution
physique et
S.A.V.

Relation avec la
clientèle: niveau

de service et
traitement des

commandes

Gestion des flux de marchandises

Figure : conduite des opérations logistique

Source : Marc VANDERCAMMEN & Nelly Jospin-Pernet (LA DISTRIBUTION) Perspectives Marketing, 3e édition, de Boeck page 433

La gestion des flux d'informations contrôle la remontée des données d'aval en amont (négociations d'achat, prise en compte des délais, actionnement des interfaces logistiques...). Ces activités précèdent et autorisent le cheminement opérationnel des produits en synchronisant les cycles de production et d'approvisionnement.

La gestion des flux de marchandises : la régulation globale du processus logistique (définition des capacités nécessaires, réglage et suivi des flux...) s'effectue toujours d'amont (le fournisseur) en aval (les clients et intermédiaires) sur bases des impulsions et demandes signalées dans le flux d'informations. Cette gestion cherche à faire coïncider aussi précisément que possible l'offre et la demande et à assurer le suivi de la livraison des produits et services en lieu et temps voulus ;

Le flux monétaire : chaque intermédiaire se charge de monnayer ses interventions et de remonter en amont chez le producteur le prix des produits, matériels et services fournis. Le fabricant, à son tour, aura à payer ses fournisseurs de matières premières, machines, énergie.

L'approche méthodique d'une démarche logistique suit une séquence complexe de gestion avec :

- Une prévision et programmation qui sera facilitée par les techniques d'information et de communication (TCI) ;

- Une élaboration et un contrôle des couts par gestion globale de la chaine logistique, la chaine de transport, et les choix favorable qui se présentent.

Un planning et une exploitation des opérations physiques par réponse en temps et lieu aux demandes formulées, et ce dans l'intérêt de la satisfaction du client- utilisateur.

En fait, ce qui compte en logistique, c'est de maitriser le couple indissociable cout- qualité de service. Les contraintes en termes d'exigence de niveau de service des marchés actuels, toujours plus fluctuants et aléatoires, devraient évidemment se faire sentir d'aval en amont sur l'ensemble du processus de distribution-production pour en mobiliser au moindre cout les capacités. Or il est, hélas, encore exceptionnel que les préoccupations « niveau de service » parviennent à remonter le dispositif logistique pour en déclencher les potentialités en fonction des demandes, exigences et réalités du marché, effectivement constatées et mesurées.

La chaine logistique est avant tout un mode de gestion dynamique de la complexité. Pour satisfaire en termes de cout, comme de qualité de service, des marchés toujours plus fluctuants et aléatoires,

la logistique exerce une double mission de coordination et de soutien de l'ensemble des multiples activités de production et commercialisation animant les flux de marchandises.

Partie pratique

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"Enrichissons-nous de nos différences mutuelles "   Paul Valery