Distribution B to B. Cas de Saidal ( groupe pharmaceutique )

• Remerciements
  
• SOMMAIRE
  
• PARTIE THEORIQUE
  
• Introduction ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  
• Chapitre 1 : la distribution
  
• PARTIE PRATIQUE
  
• Chapitre1 : l'organisation de SIDL
  
• Chapitre2 : la distribution chez SAIDAL (CDO)
  
  • Section 1 : nouvelle politique de distribution :
    
• Introduction générale
  
  • Section 1 : la notion de la distribution :
    
    • 1-1 Définitions (distribution, circuit, canal, réseau de distribution) :
      
    • 1-2 Les fonctions de la distribution :
      
      • 1-2-1 La distribution physique :
        
      • 1-2-2 Les services :
        
  • Section 2 : Types de circuits de distribution
    
    • 2-1 Le circuit direct (ultra court) :
      
    • 2-2 Le circuit court :
      
    • 2-3 Le circuit long :
      
    • 2-4 Les avantages et les inconvénients des différents types de circuit de distribution :
      
  • Section 3 : Les stratégies de distribution
    
    • 3-1 La distribution intensive :
      
    • 3-2 La distribution sélective :
      
    • 3-4 La franchise :
      
    • 3-5 Le marketing-mix :
      
• 
  
  • Section 1 : la distribution B to B
    
    • 1-1 Définition :
      
    • 1-2 Les marchés B to B et les catégories d'acheteurs :
      
    • 1-3 Les différentes politiques de distribution B to B :
      
      • 1-3-1 La prise en charge directe:
        
      • 1-3-2 La distribution indirecte :
        
      • 1-3-3 La distribution mixe :
        
    • 1-4 Spécificités de la politique de distribution en B to B (business to business) :
      
    • 1-5 La force de vente des producteurs :
      
    • 1-6 Les éléments constitutifs de la distribution B to B :
      
      • 1-6-1 Les décisions internes :
        
      • 1-6-2 Les décisions entre producteurs et intermédiaires de distribution :
        
  • Section 2 : Réseau de distribution en B to B
    
    • 2-1 Définition :
      
    • 2-2 Les critères généraux :
      
      • 2-2-1 Produit :
        
      • 2-2-2 L bSI1X? :
        
      • 2-2-3 L IP SleXL :
        
      • 2-2-4 La multiplicité :
        
    • 2-3 Les intermédiaires de vente en industrie :
      
      • 2-3-1 Le distributeur industriel :
        
      • 2-3-2 Le représentant du fabricant :
        
  • Section 3 : la mise en place d'une structure de distribution en B to B :
    
    • 3-1 Planifier la distribution :
      
      • 3-1-1 Les objectifs :
        
      • 3-1-2 Les contraintes exogènes et endogènes :
        
      • 3-1-3 Spécifier les taches principales que le réseau doit accomplir :
        
    • 3-2 Déterminer le réseau représentant des choix intéressants et évaluer ces choix :
      
    • 3-3 Définir (ou modifier) une stratégie de distribution en B to B :
      
  • Section 4 : les circuits de distribution B to B :
    
    • 4-1 Les intermédiaires traditionnels :
      
      • 4-1-2 Les intermédiaires contractuels :
        
      • 4-1-3 Les intermédiaires libres :
        
    • 4-2 / ibli I-rII-OcI- GI-s EDOEXx IMAXI-Is :
      
    • 4-3 La gouvernance du système de distribution :
      
      • 4-3-1 Le suivi (audit) des intermédiaires :
        
      • 4-3-2 La motivation et fidélisation des intermédiaires dans le réseau de distribution
        
  • Section 5 : La logistique industrielle
    
    • 5-1 Les phases de la logistique industrielle :
      
      • 5-1-2 En aval :
        
      • 5-1-3 $ UI'iftLIfacL :
        
      • 5-1-3 La récupération des déchets :
        
    • 5-2 La conduite des opérations :
      
• 
  
  • Section 1 : la présentation du groupe SAIDAL
    
    • 1-1 Présentation du groupe :
      
      • 1-1 2 UgMUILMIC 11eBIIIIIMW11116$ , ' $ /
        
    • 1-3 Identité et coordonnée de l'entreprise groupe SAIDAL :
      
    • 1-4 Les principales dates ayant marquée l'évolution de SAIDAL
      
• Chapitre 4: la distribution chez SAIDAL (CDO)
  
  • Section 1 : nouvelle politique de distribution :
    
    • 1-1 Recherche et développement des médicaments :
      
    • 1-2 circuit et réseau de distribution :
      
  • Section 2 : Les Principales Activités Du CDO :
    
    • 2-1 61LIIIFeNd'ESSLoIIIMICCFP eCt :
      
    • 2-2 3 LIFIWA NAESSLoIIiMICCFP eCt :
      
    • 2-3 Services gestion des stocks :
      
      • 2-3-1 la fonction du service et son importance :
        
      • 2-3-2 Stockages du produit pharmaceutique :
        
    • 2-4 Service des ventes :
      
      • 2-4-1 Objectif de tache du service de vente :
        
  • Section 3 : la force de vente
    
    • 3-1 la structure géographique :
      
    • 3-2 Structure par produit :
      
    • 3-3 la gestion de la force de vente :
      
    • 3-4 Animation et motivation :
      
• 
  
• Annexes et bibliographie
  
• BIBLIOGRAPHIE
  
• Table des matières
  
• PARTIE THEORIQUE
  
• Introduction ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  
• Chapitre 1 : la distribution
  
• PARTIE PRATIQUE
  
• Chapitre1 : l'organisation de SIDL
  
• Chapitre2 : la distribution chez SAIDAL (CDO)
  
  • Section 1 : nouvelle politique de distribution :