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Commerce et Marketing
Distribution B to B. Cas de Saidal ( groupe pharmaceutique )
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par
Mohamed Lamine Traore
Institut international de management Oran (Algérie ) - Ingénieur commercial 2012
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SOMMAIRE
PARTIE THEORIQUE
Introduction ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Chapitre 1 : la distribution
PARTIE PRATIQUE
Chapitre1 : l'organisation de SIDL
Chapitre2 : la distribution chez SAIDAL (CDO)
Section 1 : nouvelle politique de distribution :
Introduction générale
Section 1 : la notion de la distribution :
1-1 Définitions (distribution, circuit, canal, réseau de distribution) :
1-2 Les fonctions de la distribution :
1-2-1 La distribution physique :
1-2-2 Les services :
Section 2 : Types de circuits de distribution
2-1 Le circuit direct (ultra court) :
2-2 Le circuit court :
2-3 Le circuit long :
2-4 Les avantages et les inconvénients des différents types de circuit de distribution :
Section 3 : Les stratégies de distribution
3-1 La distribution intensive :
3-2 La distribution sélective :
3-4 La franchise :
3-5 Le marketing-mix :
Section 1 : la distribution B to B
1-1 Définition :
1-2 Les marchés B to B et les catégories d'acheteurs :
1-3 Les différentes politiques de distribution B to B :
1-3-1 La prise en charge directe:
1-3-2 La distribution indirecte :
1-3-3 La distribution mixe :
1-4 Spécificités de la politique de distribution en B to B (business to business) :
1-5 La force de vente des producteurs :
1-6 Les éléments constitutifs de la distribution B to B :
1-6-1 Les décisions internes :
1-6-2 Les décisions entre producteurs et intermédiaires de distribution :
Section 2 : Réseau de distribution en B to B
2-1 Définition :
2-2 Les critères généraux :
2-2-1 Produit :
2-2-2 L bSI1X? :
2-2-3 L IP SleXL :
2-2-4 La multiplicité :
2-3 Les intermédiaires de vente en industrie :
2-3-1 Le distributeur industriel :
2-3-2 Le représentant du fabricant :
Section 3 : la mise en place d'une structure de distribution en B to B :
3-1 Planifier la distribution :
3-1-1 Les objectifs :
3-1-2 Les contraintes exogènes et endogènes :
3-1-3 Spécifier les taches principales que le réseau doit accomplir :
3-2 Déterminer le réseau représentant des choix intéressants et évaluer ces choix :
3-3 Définir (ou modifier) une stratégie de distribution en B to B :
Section 4 : les circuits de distribution B to B :
4-1 Les intermédiaires traditionnels :
4-1-2 Les intermédiaires contractuels :
4-1-3 Les intermédiaires libres :
4-2 / ibli I-rII-OcI- GI-s EDOEXx IMAXI-Is :
4-3 La gouvernance du système de distribution :
4-3-1 Le suivi (audit) des intermédiaires :
4-3-2 La motivation et fidélisation des intermédiaires dans le réseau de distribution
Section 5 : La logistique industrielle
5-1 Les phases de la logistique industrielle :
5-1-2 En aval :
5-1-3 $ UI'iftLIfacL :
5-1-3 La récupération des déchets :
5-2 La conduite des opérations :
Section 1 : la présentation du groupe SAIDAL
1-1 Présentation du groupe :
1-1 2 UgMUILMIC 11eBIIIIIMW11116$ , ' $ /
1-3 Identité et coordonnée de l'entreprise groupe SAIDAL :
1-4 Les principales dates ayant marquée l'évolution de SAIDAL
Chapitre 4: la distribution chez SAIDAL (CDO)
Section 1 : nouvelle politique de distribution :
1-1 Recherche et développement des médicaments :
1-2 circuit et réseau de distribution :
Section 2 : Les Principales Activités Du CDO :
2-1 61LIIIFeNd'ESSLoIIIMICCFP eCt :
2-2 3 LIFIWA NAESSLoIIiMICCFP eCt :
2-3 Services gestion des stocks :
2-3-1 la fonction du service et son importance :
2-3-2 Stockages du produit pharmaceutique :
2-4 Service des ventes :
2-4-1 Objectif de tache du service de vente :
Section 3 : la force de vente
3-1 la structure géographique :
3-2 Structure par produit :
3-3 la gestion de la force de vente :
3-4 Animation et motivation :
Annexes et bibliographie
BIBLIOGRAPHIE
Table des matières
PARTIE THEORIQUE
Introduction ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Chapitre 1 : la distribution
PARTIE PRATIQUE
Chapitre1 : l'organisation de SIDL
Chapitre2 : la distribution chez SAIDAL (CDO)
Section 1 : nouvelle politique de distribution :
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"En amour, en art, en politique, il faut nous arranger pour que notre légèreté pèse lourd dans la balance."
Sacha Guitry