Chapitre 4: la distribution chez SAIDAL (CDO)
Section 1 : nouvelle politique de distribution :
Lorsque l'Algérie est entrée graduellement dans
l'étape de l'économie de marché, ainsi que l'ouverture du
marché devant les produits importés avec l'apparition de la
concurrence, il est devenu indépassable à l'entreprise d'adapter
son développement technologique pour protéger et augmenter sa
part de marché. Afin que son produit soit conforme aux prix et de la
qualité. C'est pour cela que SAIDAL a été contrainte de
changer son ancienne politique de distribution, c'était surtout une
pratique de vente, c'était pour cela que SAIDAL a entamé une
politique commerciale en 1996 et ceci par la création d'un réseau
de distribution propre à SAIDAL d'ailleurs il existe trois unités
de distribution qui se situe à Alger, Oran, Batna.
SAIDAL projette d'ouvrir une unité de distribution au sud
à Ouargla. Pour SAIDAL il s'agit de distribuer convenablement ses
produits au moment voulu, quantité voulue, au liée précis,
à moindre cout, vendu à un prix concurrentiel.
1-1 Recherche et développement des
médicaments :
SAIDAL est doté d'un centre de recherche et de
développement en priori des médicaments générique
essentiels, a visée thérapeutique répondant aux besoins
actuels de santé ; pour cela
· 10 produits en moyenne par an y sont
développés.
1-2 circuit et réseau de distribution :
A l'effet d'optimiser la distribution des produits SAIDAL sur le
marché national et de conforter la position de leader dans l'industrie
pharmaceutique tout en consolidant sa situation financière a opté
pour une politique de distribution visant à se rapprocher au maximum de
clients.
La nature du circuit de distribution dépend du choix de
l'entreprise, il s'agit de :
· limiter au circuit de distribution actuelle de
l'entreprise ce qui permettra de ne pas s'engager sur la voix du risque de
l'inefficacité de la distribution.
· A partir de 1996 SAIDAL a arrêté les ventes
aux détaillants. Les circuits de distribution de SAIDAL sont les
suivantes :
Circuit : Producteurs grossiste détaillant
Circuit : Producteur secteur sanitaire
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