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Distribution B to B. Cas de Saidal ( groupe pharmaceutique )

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par Mohamed Lamine Traore
Institut international de management Oran (Algérie ) - Ingénieur commercial 2012
  

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Section 1 : la présentation du groupe SAIDAL

1-1 Présentation du groupe :

Le marche Algerien du medicament estime à 600.000.000 US, est equivalent à 570.000.000 d'unités de ventes, représentait pour l'état une lourde facture. Il y a quelques annees, les importations avoisinaient les 80% de la demande ; la production nationale ne couvrait que 20%.

Cette situation a contribué à la levée du monopole de l'état sur l'activité pharmaceutique, et a pousse le gouvernement à mettre en place une nouvelle reglementation du secteur economique permettant aux opérateurs économiques nationaux (publics, privés) l'importation des médicaments, moyennant l'engagement d'un investissement productif à court terme. (Loi sur la monnaie et le credit et code des investissements). Ce nouveau cadre reglementaire a offert des avantages fiscaux attractifs pour la réalisation d'un investissement productif, soutenu et promu par l'agence de promotion et de soutien créée à cet effet (A.P.S.I).

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Vu la place importante et interêt strategique que porte le groupe SAIDAL à cette activite de partenariat industriel, une direction du partenariat et du developpement a ete creee au sein de la direction generale du groupe avec pour mission principales :définition et mise en oeuvre de la strategie du groupe dans le domaine du partenariat et du developpement industriel, recherche de partenaires potentiels et identification des projets de partenariat, negociations, et preparations des protocoles d'accords en conformité de la réglementation en vigueur, prise en charge des operations administratives et juridiques liees à la constitution de societes mixtes, participer, selon le cas, au suivi de la phase de conduite et realisation du projet industriel, coordination, suivi des avancements des projets industriels et assistance des partenaires auprès des administration locales et nationales pour l'obtention des différent documents liés à l'investissement (acte de propriété, permis de construire et autres).

Le groupe industriel SAIDAL active dans la production et dans la distribution des produits pharmaceutique aussi. L'activité de SAIDAL peut etre résumée à travers le processus suivant :

 
 
 
 

Prévision (en unité de vente)

Plan de production annuel

 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

Etrangers

 

Fournisseurs

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Contrôle qualité (conformité)

Plan d'approvisionnement (Matières et articles de conditionnement)

Gestion des stocks

Production

Fabrication

Conditionnement

Produit fini

 
 
 
 
 
 

Unité de commercialisation (UC)

Gestion des stocks

 
 
 
 
 
 
 

Grossiste(s)

Laboratoire national

Contrôle interne

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