1-3-3 La distribution mixe :
Des formules mixtes faisant intervenir distribution directe et
distribution indirecte existent, il peut s'agir d'un usage simultané de
ces deux modes de distribution ou bien d'un usage spécifique en fonction
des segments de marché. Le choix d'une distribution mixte s'explique
avant tout par des raisons financières et d'efficacité. Ce type
de distribution provoque en outre très souvent une émulation
très bénéfique entre la force de vente du fabricant et
celle de son intermédiaire.
L'inconvénient de la formule réside dans la
difficulté à coordonner l'ensemble de la distribution.
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