Section 2 : Types de circuits de distribution
On mesure la longueur d'un circuit au nombre
d'intermédiaires qui le constituent.
2-1 Le circuit direct (ultra court) :
Il ne compte aucun intermédiaire entre le producteur et le
consommateur. Une seule transaction
Producteur Consommateur
Ce circuit est très utilisé dans le domaine des
biens industriels. IL permet un contrôle direct du marché, mais
nécessite de la part du producteur une organisation commerciale.
2-2 Le circuit court :
IL existe un seul intermédiaire entre producteur et
consommateur : le détaillant.
Deux transactions
Producteur Détaillant Consommateur
Ce circuit permet d'économiser la marge du grossiste. Par
contre, la présence des produits en rayon est fonction des achats et des
stocks du commerçant (qui ne peut pas compter sur le rôle d'un
grossiste).
Le producteur contrôle un peu moins bien la distribution de
ses produits. IL doit conserver une force de vente pour vendre aux
détaillants.IL conserve un contact avec le consommateur par
l'intermédiaire du détaillant.
2-3 Le circuit long :
Plusieurs intermédiaires peuvent intervenir entre le
producteur et le consommateur. Trois transactions
Producteur Grossiste Détaillant Consommateur
Le circuit long peut posséder de nombreux maillons :
négociant, expéditeur, grossiste, demigrossiste...
2-4 Les avantages et les inconvénients des
différents types de circuit de distribution :
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CANAUX
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AVANTAGES
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INCONVENIENTS
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DIRECT
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- Connaissance approfondie des besoins de la clientèle
- Lancement rapide des nouveaux produits - Service à la
carte pour les clients
- Gain de la marge des intermédiaires (grossistes et
détaillants)
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- Organisation et gestion très
lourde des vendeurs
- Stockage très important
- Capacité financière importante -
Nécessité de connaître la
distribution
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COURT
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- Gain de la marge des grossistes
- Bon service après-vente
- Une meilleure connaissance du marché
- Une croissance de la notoriété et de
l'implantation géographique.
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- Nécessité de réaliser des
actions de promotion vers les consommateurs
- Nécessité de faire un stockage important.
- Certains détaillants peuvent
être insolvables.
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LONG
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- Réduit la force de vente
- Une couverture géographique plus dense et une
régulation des ventes grâce aux stocks des
intermédiaires
- Diminution des frais de transport et de stockage
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- Perte du contact avec les
détaillants et dépendance vis à vis des
grossistes : perte du contrôle de la distribution du produit.
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