1.3 Le marché d'une entreprise
On entend par l'expression marché de l'entreprise
son domaine d'activité et d'action en terme de ventes. En d'autre
termes les types de marchés auxquels elles s'attaque en fonction de la
catégorie des produits qui y se vendent, de la situation
géographique, des acteurs qui y se trouvent, de leur volumes de demande
et de parts de marchés, etc. On distingue les types suivants qui sont
choisis de façon à se faire une idée globale sur le
marché de l'entreprise.
1.3.1 Le marché géographique
Les marchés sont classifiés selon leur
couverture géographique. Une entreprise peut s'attaquer à un seul
marché comme elle peut d'adresser à plus et ce en fonction de ses
capacités de répondre dans les délais. On distingue quatre
catégories qui sont les suivantes:
1) Le marché local : sa couverture géographique
est très restreinte. L'entreprise fait écouler sa production dans
sa zone d'activité. Exemple du boulanger et du pâtissier.
2) Le marché régional : ce type de
marché regroupe plusieurs localités d'une zone
géographique. Les parts de marché dans ce genre de marchés
sont beaucoup plus importantes que celles d'un marché local.
3) Le marché national : il recouvre la totalité
du territoire national. En général ce sont les grandes
entreprises qui s'attaquent à ce genre de marché car ils
nécessitent des gros moyens de production et de distribution
4) Le marché international : il comporte les parts de
marché qui sont en dehors du territoire d'un pays. Les plus grandes
entreprises du monde on recouru à ces marchés afin
d'écouler leur production du fait que les marchés nationaux sont
saturés.
Souvent pour distinguer entre le marché international
est le marché national, on utilise le terme local pour faire
référence à ce dernier.
1.3.2 Le marché global
Un marché global d'une entreprise regroupe la
totalité des consommateurs du produit en question. Différents
groupes de consommateurs peuvent être distingués au sein de la
population toute entière. Ces groupes sont les suivants :
1) Marché actuel : regroupe les consommateurs du
produit qui sont des clients déjà acquis par l'entreprise
2) Marché de la concurrence : les consommateurs du
produit mais qui s'approvisionnent chez les concurrents de l'entreprise.
3)
10
Les consommateurs potentiels : cette catégorie ne
consomme pas les produits offerts par l'entreprise pour des raisons de culture,
d'indisponibilité du produits mais peuvent être acquis.
4) Le reste de la population : cette catégorie
d'individus n'est pas concernée par le produit offert par
l'entreprise.
| 
