1.3.3 Le marché potentiel
Il regroupe les trois premières composantes du
marché global de l'entreprise, à savoir : le marché
actuel, le marché des concurrents et les consommateurs éventuels.
On l'appelle marché potentiel car les parts de marché qui ne sont
pas acquises pour le moment peuvent en être
récupérées dans le future avec l'entreprise.
1.3.4 Indices sur l'activité de l'entreprise
Ces indices qui sont aussi des taux peuvent permettre de
donner une indication chiffrée pour des variables qui reflètent
la bonne santé de l'activité de l'entreprise. Les indices qui
seront présentés ici sont :
1) La part de marché : c'est le chiffre d'affaire que
collecte une entreprise à travers un produit. On distingue une part de
marché et une part de marché relative. Cette dernière ce
calcule par rapport à un concurrent de taille, souvent le plus fort du
marché en question
Part de marché = les ventes de l'entreprise /
les volumes des ventes écoulés sur le marché
Part de
marché relative = les ventes de l'entreprise / les ventes du concurrent
le lus fort ;
2) Le taux de croissance : ils sert à calculer la
croissance de l'activité d'une entreprise d'un exercice à un
autre
Taux de croissance = (ventes de N - ventes de N-1). 100
/ ventes de N-1 ;
3) Le taux de pénétration : calcule le pouvoir
de l'entreprise et de ses concurrents à pénétrer le
marché potentiel
Taux de pénétration = (le marché
actuel + le marché des concurrents) / les consommateurs potentiels
;
4) Taux de saturation : il renseigne sur la croissance du
marché du produit en question. Taux de saturation =
marché actuel / marché potentiel.
Partie I- chapitre un Généralités
sur le marketing
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